【职位描述】
1、统筹区域售前解决方案团队的管理和协调,带领团队为行业客户提供整体解决方案咨询与技术支撑;
2、 主导客户需求挖掘与方案定制:协同销售团队开展客户拜访与技术交流,结合客户业务痛点、系统现状及行业发展趋势,依托公司产品技术优势为客户输出定制化解决方案;
3、推动跨部门资源整合:拉通产品、研发、交付等内部团队,整合技术和服务资源以保障解决方案从设计到落地的端到端交付;
4、负责技术与方案的市场推广:面向企业销售和最终客户开展技术赋能、产品培训,提升行业解决方案的市场影响力;
5、开展行业洞察与竞争分析:识别战略项目机会,做好友商技术与方案优势分析,输出差异化竞争力的解决方案。
【任职要求】
1、大学本科及以上学历,计算机,软件相关专业背景,具备扎实的技术理论基础;
2、8-10年行业解决方案规划咨询与架构设计经验,拥有大型行业项目端到端设计与交付经历,且具备售前团队管理经验;
3、精通行业客户需求分析、业务架构设计与方案落地全流程,能有效引导技术团队实现高质量交付;
4、具备优秀的文档功底及技术文档基础,可熟练输出逻辑清晰的解决方案、技术架构文档;
5、拥有出色的沟通演讲能力、团队协作意识及问题解决能力,熟知常见的行业竞争分析方法。
【技术背景】
1、熟悉数据库相关知识,对数据库体系结构有清楚了解,熟悉目前IT系统架构及云计算、大数据等相关前沿技术;
2、对数据库实施维护、整合迁移、数据库集群、性能优化、数据中心容灾/迁移等有深刻的理解与实践积累;
3、具备数据中心架构规划经验和复杂集成项目售前解决方案经验;
4、熟悉Oracle/MySQL数据库,了解国产数据库,具备扎实的IT基础架构知识功底,熟悉服务器硬件、操作系统、虚拟化、存储、网络等相关领域的核心技术与主流产品。