岗位职责:
1.负责公司海外网站建设、多语言网站开发及相关数字营销服务(含Google推广配套网站)的销售工作,通过电话、线上沟通、会议及拜访等方式开发新客户;
2.深入了解客户业务模式及出海需求,为跨境电商及外贸企业提供专业的网站建设解决方案(品牌官网、营销型网站、多语言网站等),制定针对性的合作方案;
3.跟进公司分配的客户资源及自主开发客户,完成客户需求挖掘、方案沟通、商务谈判及合同签订,达成销售目标;
4.维护客户关系,建立长期稳定的合作基础,持续挖掘客户二次合作机会,提升客户价值;
5.与技术团队、客服团队协作,确保项目顺利推进,提升客户满意度及项目交付质量;
任职资格:
1.大专及以上学历,市场营销、电子商务、国际贸易、计算机、英语等相关专业优先;
2.具备1年以上销售经验,有网站建设、Google推广、外贸服务、跨境电商、软件销售或ToB销售经验者优先;优秀应届毕业生亦可培养;
3.具备良好的沟通能力,有较强的目标意识和执行力;
4.具备较强的学习能力,能够快速掌握网站建设及海外数字营销相关产品知识;
5.有一定客户资源或外贸、跨境电商客户开发经验者优先;
6.有志于长期在互联网、数字营销及企业出海服务领域发展。
岗位亮点
1.优质行业赛道:深耕企业出海及海外数字营销领域,公司为Google官方优秀合作伙伴及一级代理商,行业前景广阔;
2.精准客户资源支持:公司提供高质量客户资源及成熟获客渠道,降低销售开发难度,提升成单效率;
3.高竞争力薪酬体系:无责底薪 + 高提成 + 奖金,销售能力强者收入上不封顶;
4.成熟销售培养体系:提供系统产品培训、销售技能培训及专业带教,帮助销售快速成长;
5.顾问式销售模式:以解决客户出海需求为核心,非单一产品销售,更具专业价值感和成就感;
6.优质客户群体:客户主要为外贸企业及跨境电商企业,付费能力强,成交率高;
7.清晰晋升通道:销售顾问 → 高级销售顾问 → 销售经理 → 销售总监,晋升路径明确;
8.行业领先平台:依托公司完善产品体系及品牌优势,帮助销售更容易获得客户信任和成交机会。
薪资结构
我们为销售顾问提供具有行业竞争力的薪酬体系及清晰的收入成长空间:
1.薪资构成: 无责底薪 + 高比例提成 + 新单奖金 + 阶梯业绩奖励 + 月度/季度激励 + 年终奖励
2.无责底薪: 根据个人经验及能力评估,底薪范围:5,000元–10,000元/月
3.提成机制: 按项目合同金额或利润比例提成,提成比例高于行业平均水平,多劳多得,上不封顶;
4.奖励机制:
新客户开发奖励--月度业绩达成奖金--年度优秀销售奖励
5.收入水平参考:
入职6个月:综合收入 8,000-15,000元/月
成熟销售顾问:综合收入 15,000-30,000元/月
优秀销售顾问:综合收入 30,000元以上/月,上不封顶
6.薪资特点: 公司客户资源稳定、产品竞争力强、成交周期合理,销售人员收入增长空间明确,能力优秀者可快速实现高收入。