大客户代表/大客户销售/商务经理/KA经理

岗位职责:
1.根据公司整体销售目标，制定个人年度、季度、月度大客户销售计划，明确大客户开发数量、合同签订金额、回款目标等，确保各项销售指标顺利达成。
2.负责大客户的挖掘与拓展，重点聚焦地产开发商、建筑施工企业、装修工程公司、物业管理公司、大型园区/厂房建设方等核心客户群体，建立完善的大客户信息库;
3.调研市场需求及行业动态，分析大客户的采购需求、合作痛点，结合公司产品的核心优势，制定针对性的大客户开发策略和销售方案.
4.主动对接大客户，开展商务洽谈、产品推介、方案演示等工作，精准传递公司产品的效果、技术优势、性价比及售后服务，推动合作意向达成，签订销售合同。
5.协调公司技术、售后等部门，为大客户提供定制化的技术支持、施工指导及售后保障服务，确保合作项目顺利推进，维护公司品牌口碑。
6.关注行业政策、市场趋势、竞争对手动态（如竞品价格、产品优势、销售策略等），及时收集相关信息并反馈给公司，为公司产品升级、市场布局提供参考。
7.参与行业展会、研讨会等活动，借助活动平台推广公司产品及解决方案，拓展行业资源，提升公司品牌在大客户群体中的知名度和影响力。
任职要求：
1.大专及以上学历，市场营销、建材销售、土木工程、建筑环境与设备工程等相关专业优先。
2.具备8年及以上建材行业大客户销售经验，有地下室防潮、防水建材、建筑涂料等相关产品销售经验者优先，熟悉地产、工程类大客户销售流程者优先。
3.销售能力：具备较强的大客户开发、商务谈判、方案推介能力，能够精准把握客户需求，灵活应对销售过程中的各类问题，高效达成销售目标。
4.客情维护能力：善于沟通协调，具备良好的客户服务意识和关系维护能力，能够建立长期稳定的大客户合作关系，提升客户粘性。
5.市场洞察能力：具备敏锐的市场洞察力和行业分析能力，能够及时捕捉市场需求变化、行业趋势及竞争对手动态，为销售工作提供方向。
6.执行与抗压能力：具备较强的执行力，能够严格落实销售计划，高效完成各项工作任务；能承受一定的销售压力，适应出差需求。
7.专业素养：了解建材产品知识、技术原理及施工流程，能够熟练向客户推介产品及解决方案；具备基本的合同管理、数据分析能力。
8.形象气质佳，沟通表达流畅，具备较强的亲和力和说服力。
9.能够熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等），具备基本的公文写作能力。
10.能接受全国范围内出差，有稳定的客户资源者优先。