达人直播商务

1. 达人资源拓展与管理
- 筛选与建联 ：根据公司的品牌和产品定位，在抖音、快手等主流平台上筛选出符合要求的主播/达人及MCN机构，并主动进行沟通建立。
- 资源池搭建 ：开拓并维护多平台的直播资源，建立和管理公司的直播合作达人资源库，并对达人进行分层运营。
- 关系维护 ：与合作的机构和达人保持日常沟通，了解他们的直播规划和产品需求，建立长期稳定的合作关系
2. 商务谈判与方案制定
- 谈判与签约 ：代表公司与达人/MCN机构进行商务条款的沟通和谈判，制定个性化的合作方案（如纯佣、坑位费+佣金、专场直播等），并促成合作协议的签订。
- 合作设计 ：根据不同达人的特点，定制合作模式，确保排期、选品、佣金比例等关键条款清晰落地5。
3. 直播项目全流程跟进
- 前期准备 ：协调内部选品、运营等部门，完成达人寄样、直播脚本审核、档期确认等前期准备工作14。
- 直播执行 ：负责直播活动的整体跟进与协调，包括与达人团队、平台运营方的沟通，确保直播顺利进行58。
- 数据复盘 ：实时监控直播数据（如GMV、转化率、观看人数等），并在直播结束后进行效果复盘，向达人反馈数据表现并提出优化建议158。
4. 市场分析与策略制定
- 竞品分析 ：定期分析竞品的达人合作策略和市场动态，为公司的直播合作方向提供数据支持
- 行业洞察 ：关注直播电商行业的发展趋势，如新兴平台、新的带货模式等，并输出分析报告以迭代合作策略。