校聘共用导师（本地生活商务）

一、岗位职责：
1. 客户开发与地推拓展
主动拓展本地餐饮、美业、酒旅、休闲娱乐等目标商户
深度拜访商家，诊断线上运营痛点：曝光量低、转化率低、核销率低
运用SPIN提问法，引导商家发现数字化转型需求
建立商户分层管理体系，精准识别高价值客户（连锁品牌、KA商户）
2. 增长方案呈现与价值锚定
不卖"服务"，卖"增长方案"
结合商家定位，定制化运营策略
用案例数据证明效果
展示平台授权资质、成功案例、达人资源等背书
3. 决策链突破与成交推进
识别关键决策人（老板、店长、运营主管），针对性沟通
运用谈判技巧，解决商家的价格顾虑和信任问题
用数据+案例+风险兜底打消商家决策障碍
协调内部运营团队，确保方案顺利落地执行
4. 长期关系维护与转介绍
成交后持续跟进商家经营情况，优化运营策略
定期回访，提供行业资讯、节日营销方案等增值服务
引导老商家转介绍，降低获客成本
维护关键决策人关系，提升客户满意度和续约率
5. 市场洞察与策略优化
关注本地生活行业动态和平台政策变化
收集商家反馈，协助运营团队优化代运营方案
总结成功案例和销售方法论
参与制定区域拓展策略和目标规划
二、任职要求
1、统招本科以上，硕士学历优先；
2、有3-5年本地生活、广告代理、餐饮供应链、美团/抖音代理商等行业经验；
3、熟悉抖音来客、美团商家后台、小红书专业号等平台操作；
4、学习能力强，能在工作中使用AI智能力体优先；
5、有本地餐饮、美业、酒旅等商户资源优先，有达人资源优先；
6、具备行业痛点挖掘能力、方案呈现能力、项目测算能力、商务谈判能力；