更新于 2月27日

BD经理(软件行业-食品领域)

1-1.5万
  • 大连甘井子区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售计算机软件
岗位职责
- 渠道资源拓展:结合区域市场特性,制定科学合理的渠道布局规划,重点拓展并维护当地肉食品协会、水产行业协会、CIO协会、数字化产业协会等行业组织渠道,以及用友、金蝶等软件行业合作伙伴资源,搭建长期稳定的合作体系,拓宽公司软件产品销售通路。
- 渠道关系维护:定期回访渠道合作伙伴及核心客户,跟进合作进度,高效协调解决合作中的产品培训、技术支持、订单跟进等各类问题,持续提升渠道伙伴的满意度与忠诚度,夯实合作基础。
- 渠道客户挖掘:依托渠道资源,精准挖掘潜在客户需求,结合公司食品行业解决方案优势,提供针对性的产品推荐与方案支持,助力渠道客户签约转化。
- 渠道合作落地:主导构建多元化渠道伙伴赋能体系,开展食品行业方案培训、案例分享、客户漏斗分析等赋能动作;联动渠道合作伙伴开展联合推广、产品演示、客户对接等活动,推动合作项目落地,确保达成销售目标。
- 市场信息研判:收集行业动态、竞争对手渠道策略、客户需求变化等信息,梳理形成市场分析报告,为公司渠道策略优化、产品迭代升级提供精准的数据支撑。
- 销售目标达成:规划并落地关键渠道赋能项目,提升伙伴商机挖掘、方案呈现、客户维护等核心能力;根据公司下达的销售指标,制定个人渠道销售计划,分解目标、推进执行,确保按时完成销售额、渠道拓展数量等核心考核指标。
任职资格
- 学历要求:本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机相关专业优先考虑。
- 经验要求:5年以上软件行业渠道拓展相关经验,熟悉ERP、MES、OA等企业级软件的渠道运作模式;具备优秀的市场判断、开拓能力及组织管理、经营意识,拥有成功的渠道拓展与销售业绩案例。
- 核心资源:具备代理商及项目管理经验与成功案例,拥有用友、金蝶、泛微、致远、运营商等相关合作伙伴资源,可快速联动资源开展业务。
- 核心能力:具备极强的渠道开发、商务谈判与资源整合能力,可独立完成渠道合作全流程;熟悉软件行业市场趋势与客户需求,具备一定的产品解决方案讲解能力。
- 职业素养:具备良好的沟通协调能力、客户服务意识及团队协作精神,抗压性强,能适应一定出差需求。
- 加分项:有相关行业大型软件企业渠道销售经验者优先。

工作地点

大连甘井子区高新园区黄浦路555号浦项IT中心B塔3楼

职位发布者

鄂女士/资深招聘专家

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