otc商务经理

学历与经验：大专及以上学历（药学、市场营销相关专业优先）。通常要求3年以上医药行业商务、销售经验，其中至少1-2年OTC或商业公司对接经验。
· 核心资源：熟悉目标区域医药市场，掌握连锁药房、单体药店、医药经销商等渠道资源，有当地主流连锁客户关系者优先。
· 进销存管理：负责客户的首营建档、发货、流向跟踪。必须会做“进销存”平衡分析，确保数据真实准确。
· 回款与对账：核心KPI之一。需负责对账、票、货、款的闭环管理，完成销售返利、利润补差的核算与跟踪，确保应收账款及时回收。
· 渠道管控：维护价格体系，防止窜货；负责商业客户的开发、梳理与关闭。
· 渠道拓展：负责OTC产品在区域内的分销与铺货，提升终端覆盖率；开发空白市场和新客户。
· 动销协同：配合厂家或连锁策划终端促销活动、培训会、商业回顾会，协助解决供货、售后问题，推动产品纯销。
· 客户维护：定期拜访商业公司和连锁总部高层，维护客情关系，争取优势资源位。
五、 典型职位描述（JD）示例
“负责辖区内商业客户的发货、回款及流向管理；维护主流连锁客情，跟进分销指标达成；定期进行进销存盘点，确保票账货相符。