400-885-9898
职位描述
区域销售大客户销售计算机软件云计算/大数据IT服务
一、任职资格
1、本科及以上学历，通信工程、计算机、市场营销等相关专业优先；至少3年以上运营商大客户销售工作经验。
2、 熟悉运营商组织架构、采购流程及决策链，在集团/专业公司/省公司运营商体系内有良好的人脉积累者优先。
3、具备优秀的商务谈判技巧和项目运作能力，熟悉政府采购法、招投标法，有成功运作运营商集采或落地项目经验者优先。
4、具备狼性精神，抗压能力强，能适应经常性出差。
5、具有较强的沟通协调能力和人际交往能力。
6、具备良好的职业道德和团队合作精神，能保守商业机密。
二、岗位职责
1、负责拓展并维护与中国电信、中国移动、中国联通、中国铁塔、中国广电等运营商的各级分公司及专业公司的业务关系，建立长期稳定的合作关系。
2、根据公司下达的销售指标，制定个人销售计划，负责公司网络满意度、互联网业务分析、IT运维等产品和服务在运营商渠道的销售与推广，完成销售任务。
3、负责运营商入围测试、集团/省公司集采投标、商务谈判、合同签订及回款工作，对项目全流程进行闭环管理。
4、 密切关注运营商的业务发展规划、招标动态及行业竞争态势，定期收集并反馈市场信息，为公司产品策略和销售策略的调整提供依据。
5、协调公司内部售前、技术、产品等部门资源，为客户提供针对性解决方案，提升客户满意度。
三、我们提供
1、具有竞争力的底薪 + 高额业绩提成
2、六险、定期体检
3、明确的晋升通道及专业的技能培训
1、本科及以上学历，通信工程、计算机、市场营销等相关专业优先；至少3年以上运营商大客户销售工作经验。
2、 熟悉运营商组织架构、采购流程及决策链，在集团/专业公司/省公司运营商体系内有良好的人脉积累者优先。
3、具备优秀的商务谈判技巧和项目运作能力，熟悉政府采购法、招投标法，有成功运作运营商集采或落地项目经验者优先。
4、具备狼性精神，抗压能力强，能适应经常性出差。
5、具有较强的沟通协调能力和人际交往能力。
6、具备良好的职业道德和团队合作精神，能保守商业机密。
二、岗位职责
1、负责拓展并维护与中国电信、中国移动、中国联通、中国铁塔、中国广电等运营商的各级分公司及专业公司的业务关系，建立长期稳定的合作关系。
2、根据公司下达的销售指标，制定个人销售计划，负责公司网络满意度、互联网业务分析、IT运维等产品和服务在运营商渠道的销售与推广，完成销售任务。
3、负责运营商入围测试、集团/省公司集采投标、商务谈判、合同签订及回款工作，对项目全流程进行闭环管理。
4、 密切关注运营商的业务发展规划、招标动态及行业竞争态势，定期收集并反馈市场信息，为公司产品策略和销售策略的调整提供依据。
5、协调公司内部售前、技术、产品等部门资源，为客户提供针对性解决方案，提升客户满意度。
三、我们提供
1、具有竞争力的底薪 + 高额业绩提成
2、六险、定期体检
3、明确的晋升通道及专业的技能培训
工作地点
北京西城区中国移动集团公司
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职位发布者
孔德航/人事经理
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西安海润通信技术有限公司公司简介：西安海润通信技术有限公司专注于大数据及人工智能产品的研发与服务；网络信令编解码与应用、信息系统研发与服务领域，在互联网业务性能管理、网络感知提升相关大数据产品及服务等方面，处于国内领先水平。拥有自主产权的大数据应用分析系统、众测系统、电动车充电运营系统、智慧旅游系统等产品的研发和服务能力，成功实施过近百项大数据相关产品及服务项目，产品与服务质量得到了客户的广泛认可。海润是“国家高新技术企业”、“双软企业”、科技部“中小企业创新基金项目承担单位”、陕西省“重大创新项目承担单位”、“陕西省民营科技企业”、“西安市民营科技企业”、“陕西省高新技术企业”、“西安市高新技术企业”、中国移动多个省级公司集采单位、多个省市级通信运营商“年度最佳合作单位”、拥有“CMMI3”、“ITSS三级”、“通信网络系统集成资质”、“计算机信息集成与服务资质”、“通信用户管线建设企业资质证书”、“通信建设工程企业安全生产合格证”、“ ISO9001/14001/18001/27001/20001多管理体系认证证书”、“陕西省保增长系列政策之自主创新奖励企业”等资质和荣誉，与客户一起获得过运营商集团科技创新成果奖、最佳实践A类成果、ICT中国最佳行业解决方案奖等诸多奖项，海润拥有多项自主开发产品和知识产权。海润员工秉承“海纳百川，润物千里”核心价值观，凭借自主创新的能力，先后与中国移动、特变电工等运营商和设备商客户建立了合作关系，为客户提供最有竞争力的信息通信解决方案和服务，致力成为中国一流的信息通信解决方案及服务提供商，持续服务美好信息生活。简历接收邮箱：hr@hrtel.com，收到简历后，电话联系简历筛选合格人员，谢绝来电来访。谢谢！
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