ka大客户销售

岗位职责：
1.负责终端大客户的维护与开发：通过切换竞品份额、植入公司多元产品，优化产品结构，提升我司在大客户生意中的整体占比，保障餐饮连锁大客户业务良性发展。
2.定期拜访核心客户，维护、巩固并升级与大客户系统的战略关系，持续提升公司产品知名度与品牌认知度。
3.建立并完善客户资料与产品应用信息库，及时收集客户经营动态、竞品信息及产品反馈，定期向管理层汇报并提出优化建议。
4.分析餐饮渠道连锁客户市场趋势，洞察需求并设计定制化产品及新品研发方案；通过双赢商务谈判实现多产品销售，参与 / 组织厨务研发、行业交流、展会活动等，拓展合作与新品试用机会。
5.协同内部团队优化大客户业务流程、服务标准及风控制度，提升业务运转效率与风险防控能力。
6.响应大客户咨询需求，提供专业服务支持，及时处理客户投诉，保障客户体验。
7.追踪分析销售指标，高效达成销售目标及其他 KPI 要求。
8.协助完成市场调研相关工作。
9.完成上级交办的其他工作任务。
任职要求：
1.大专及以上学历，3 年以上食品行业销售经验，有西式快餐（西快）连锁大客户销售经验者优先。
2.具备出色的销售能力与沟通表达能力，能高效推进客户合作。
3.熟悉食品行业市场动态，掌握产品知识，可根据客户需求提供定制化解决方案。
4.具备敏锐的市场洞察力，善于挖掘机会、开发新客户并促成交易。
具备较强的团队协作意识与亲和力，能与客户及内部各部门高效协同。
工作地点：上海、大连、北京。