销售专员

1、依据公司年度销售目标，制定个人/区域销售计划，执行客户开发策略（如电话拜访、线下洽谈、展会推广等），拓展新客户资源，确保按期完成新客户开发指标，对客户开发数量与质量负责。
2、深入了解客户需求与业务场景，结合公司产品/服务优势，制定个性化销售方案，开展产品推介与商务谈判，签订销售合同，对销售合同的签订率与单笔合同金额负责。
3、跟踪销售合同执行进度，协调生产、物流部门确保按期发货，对接客户完成验收与回款事宜，处理销售过程中的客户异议与售后问题，对销售回款率与客户满意度负责。
4、维护存量客户关系，定期回访客户，了解客户使用反馈，挖掘二次采购与交叉销售需求，提升客户复购率，对核心客户的留存率负责。
5、收集市场竞品信息（如价格、功能、销售策略）与行业动态，分析市场机会与威胁，及时向公司反馈并提出销售策略调整建议，对市场信息的准确性与及时性负责。
6、建立并维护客户档案，记录客户沟通记录、订单信息、回款情况等，规范销售台账管理，对销售数据的完整性与准确性负责。
7、参与公司销售活动（如产品培训、促销活动、行业展会），配合团队完成区域/团队销售目标，分享销售经验，对团队协作成效负责。
8、严格遵守公司销售管理制度，规范销售流程，确保销售行为合规，对销售合同的履约合规性与销售费用的管控负责。
二、任职要求
1、基本条件：应届毕业生或毕业3年内优先；市场营销、化工工程、材料科学、工商管理等相关专业本科及以上学历。
2、意愿态度：热爱销售工作，具有强烈的目标感和抗压能力，愿意接受挑战，对工业品销售有浓厚兴趣。
3、其他：
性格开朗，善于处理人际关系；为人积极热情，能够妥善处理突发状况；沟通协调及人际关系处理能力较强；思路清晰，逻辑缜密；具备专业销售技巧与知识；时间管理意识强。
能够快速理解黄磷磷渣的技术指标及下游用途，有较强的学习意愿。
熟练掌握office软件，有驾照，在校期间有销售类实习经历或学生会外联经验者。