高级客户经理

岗位职责：
1.负责公司产品（电路专线、VPN、互联网带宽等）及ICT解决方案（如云计算、网络安全、大数据等）的销售与推广工作，完成公司下达的销售任务；
2.深度挖掘和理解客户需求，为客户量身定制具有竞争力的解决方案与技术方案，组织资源查询、方案制定、成本报价核算，与客户签订销售合同，协调后台部门保证合同项下各项服务的正常履行，并与账务部门相互配合按时完成收款工作；
3.独立开拓新市场、新客户，并维护与深耕现有战略客户（含大型企业、政府、行业客户等），建立并维护高层次的客户关系。
4.跟踪行业市场动态和竞争对手情况，定期进行市场分析，为公司产品策略和业务发展提供决策建议。
任职要求：
1.专科及以上学历，计算机科学、通信工程、市场营销、管理类相关专业优先；
2.具有强烈的进取心，能够在公司的平台上以事业伙伴的心态开拓市场；
3具有基础电信运营商或增值电信运营商2年以上的政企客户销售经验或3～5年以上ICT行业销售经验。有互联网、金融、IDC等行业大客户或企业集团客户及云计算（公有云/私有云/混合云）、网络安全、数据中心、企业网络等领域成功销售案例者优先；
4.对电路专线、VPN、IDC、ISP、云接入等通信产品及主流ICT技术和解决方案有深刻理解，能迅速学习并掌握新技术和产品知识；
5.具备出色的客户开发能力和丰富的大客户管理经验，能直接与客户高层进行有效沟通。
优先考虑：
1.拥有华为、阿里云、AWS、Azure、VMware等原厂认证或相关合作经验者；
2.在政府、金融、IDC、互联网等某一特定行业有深厚客户资源者。