更新于 4月1日

外贸主管

1.2-2.4万

北京丰台区
3-5年
本科
全职
招2人

英语中东区域东南亚区域南美/拉美区域空气分离通用设备制造

职位描述

1. 大学本科及以上学历，过程化工、石油天然气、化工、机械设备等理工科类相关专业毕业，具备相关行业外贸销售经验5年；或具备相关行业外贸从业经历3年；有深冷行业外贸销售从业经验者、熟悉空分成套设备、天然气液化成套设备外贸销售流程、具备海外客户资源和国际行业资源者优先；有海外市场开拓、跨境客户维护、外贸展会运营经验者优先，能熟练对接海外客户（含东南亚、中亚、欧美等市场者优先）。

2. 较熟练应用常规办公软件（Word、Excel、PPT等），熟练使用外贸办公工具（如阿里巴巴国际站、Made-in-China、海关数据平台、邮件营销工具等），能独立处理外贸单据（发票、装箱单、提单等）。

3. 熟悉《民法典》《国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）》《海关法》等相关法律法规及外贸合同知识；热情开朗、善于跨文化沟通，有良好的服务精神及团队合作能力，较强的组织协调能力；工作态度端正，责任心强，具备海外客户开拓、维护及大客户谈判能力，熟悉海外大客户销售流程、国际招投标流程及外贸谈判技巧，能精准捕捉海外客户需求，应对国际市场变化。

4. 能在高强度工作压力下工作，能适应长期海外出差、参加国际展会及海外客户拜访，具备独立开拓海外市场的能力，可接受多语言沟通场景。

5. 语言要求：英语CET-6及以上，听说读写流利，能独立与海外客户进行商务谈判、合同沟通及日常对接；掌握俄语、西班牙语、阿拉伯语等小语种者优先。

工作职责

① 了解公司业务范围及外贸业务布局，熟悉公司产品（空分成套设备、天然气液化成套设备等）及海外应用领域，剖析负责海外区域的主要客户群、市场需求及行业竞争格局；

② 协助领导分析海外行业趋势、市场潜力，制定海外板块年度销售目标、市场开拓计划，负责完成公司规定的海外板块销售业绩目标（含出口额、订单量等）；

③ 负责海外项目信息管理，定期更新海外项目信息表，调研海外项目背景、当地政策、客户实力，根据项目合同标的、紧急程度、付款方式，划分项目重要程度，跟踪项目推进进度；

④ 负责海外客户管理，调研并完善海外客户背景调查表（含客户资质、合作潜力、信用状况等），建立海外客户档案，定期与海外客户保持沟通，维护客户关系，掌握客户意向和核心需求，提升客户粘性及复购率；

⑤ 负责海外客户拜访及商务对接：根据海外项目重要程度，制定合理的海外拜访计划，针对重点项目，可长期驻海外客户所在地，与客户进行充分沟通，推进项目落地；

⑥ 负责海外市场及项目信息发掘，定期查阅海外招投标网站、行业国际展会信息、海外行业媒体及公众号等公共平台，拓展海外潜在客户；做好海外设计院、潜在总包方、代理商的关系维护，搭建海外合作网络；

⑦ 负责制定海外各销售阶段的竞争策略、定价策略及市场推广方案并落地实施，应对海外市场竞争及贸易壁垒；

⑧ 负责海外项目信息的收集、整理、上报及跟踪管理，确保项目信息准确、及时；

⑨ 负责外贸相关知识、产品知识、海外市场知识及销售技能的积累与提升，协助团队开展外贸业务培训；

⑩ 负责海外投标流程、外贸合同洽谈、签订及履约管理，对接海关、物流、货代等相关部门，协调解决外贸业务中的各类问题（如报关、运输、付款、售后等）；配合部门完成协同工作及其他相关外贸销售工作。

北京丰台区中都科技大厦

公司介绍

开封黄河空分集团有限公司是高新技术企业，拥有河南省著名商标，设有河南省甲烷提纯液化工程技术研究中心，是中国通用机械工业协会理事单位，是中国通用机械工业协会气体分离设备分会副理事长单位，是拥有核心自主知识产权的空分设备、新能源设备、气体压缩机制造商和工业气体供应商。黄河空分专业研发高新技术产品，旨在为国内外市场提供技术先进、运行稳定、节能增效、性价比高的高端名牌产品，选择黄河空分的客户群体必将长久受益，实现合作共赢。黄河空分已拥有60项发明专利和实用新型专利；拥有大型精馏塔流体动力学实验平台；拥有制造空分设备高效节能塔的专有技术；拥有引领制氩技术高端市场的强大实力；拥有行业领先的高纯氮系列产品技术研发平台；离心式空气压缩机性价比行业领先；往复式气体压缩机长期稳定运行性能独特；产品综合能耗指标低于行业1～5个百分点；投向市场500余套空分设备均开车成功；生物天然气纯化技术指标达到国际水平；各种系列产品技术先进、运行稳定、节能增效。黄河空分通过了GB/T19001—2008质量管理体系认证；拥有A1、A2级压力容器制造许可证，拥有A1、A2级压力容器设计许可证，拥有GC类压力管道设计许可证，拥有GC2级压力管道安装改造维修许可证；建立严格的质量保证体系和质量控制网络；强化现场制造工艺研究及应用，产品覆盖国内冶金、石油石化、化工化肥、煤化工、建材等领域，并出口尼日利亚、乌兹别克斯坦、土耳其等国家。