更新于 2月26日

高级/资深客户经理

1.5-2.5万
  • 厦门海沧区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜客户开发市场分析电子/半导体/集成电路新能源橡胶和塑料制品
岗位职责:
一、市场研究与分析
1、系统收集BOPP薄膜行业动态,包括原材料价格波动、下游应用领域需求变化及竞争对手策略;
2、定期输出行业趋势报告(季度/年度),预判市场机会与风险;
3、建立行业数据库,监测关键指标如产能利用率、进出口数据等;
二、销售策略制定与实施
1、根据市场分析制定差异化销售方案,重点突破新能源、镀膜厂、电子元器件组件厂等核心应用领域;
2、设计价格体系与商务政策,平衡利润率与市场份额;
3、开发新客户资源,同时深化与战略客户的长期合作;
三、团队管理与赋能
1、组建并管理销售团队,制定KPI考核及激励机制;
2、定期组织产品知识、谈判技巧等培训,提升团队专业度;
3、通过CRM系统优化销售流程,实现客户生命周期管理;
任职要求:
教育背景:本科及以上学历,市场营销或相关专业;
经验要求:5年以上销售经验,有成功操盘年销售额超千万项目的案例,带过5人以上销售团队者优先;
核心能力:熟练运用SWOT、PEST等分析工具;精通大客户谈判与合同风险管理;具备数据驱动决策意识(需演示过往市场分析报告)。

工作地点

厦门海沧区长塑实业翁角路268号

职位发布者

汪先生/高级hrbp

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公司Logo厦门长塑实业有限公司
厦门长塑实业有限公司成立于2009年,是国际知名的集“产品研发、智能制造、营销推广”于一体的科技型新材料企业,也是行业领先的BOPA膜材料生产商和供应商,主要产品涵盖功能性膜材料和新能源膜材料,广泛应用于食品、日化、医药、新能源汽车等领域。秉承“长久呵护你我健康家园,倾力塑造人类绿色空间”的企业使命,长塑重视企业与人、自然、社会的和谐共生、融合发展,是国家智能制造试点示范项目、国家级“绿色工厂”项目,也是联合国组织SAVE FOOD的首位中国成员,为保护、提升产品安全性能、助力全球粮食节约做出巨大贡献。经过多年发展与积淀,长塑形成了独特的耕耘式管理体系,拥有一支优秀的经营管理团队和研究型人才队伍。在实现百分百可循环再利用生产技术的基础上,长塑的产品创新始终保持行业领先。长塑将持续通过科技创新为人类提供更多优质的消费升级材料,致力于成为全球性的优秀企业公民,为改善人类生活品质、创造美好生态环境而不懈努力。员工福利:福利食堂、免费班车;五险一金、医疗互助;法定节假日发放过节费;中秋博饼、尾牙等福利活动;员工生日会;公司备有各类健身场所,并定期举办各类文体活动;完善的培训学习平台。加入我们将获得·富有竞争力的薪酬和完善的福利保障;·广阔成长空间和畅通透明的晋升通道。
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