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人力咨询经理
6000-8000元
西安
未央区
3-5年
大专
全职
招2人
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职位描述
人力资源管理
猎头顾问
咨询顾问
企业管理咨询
一级人力资源管理师
二级人力资源管理师
三级人力资源管理师
四级人力资源管理师
人力资源服务
企业服务
咨询服务
岗位职责:
1、销售目标达成
负责公司人力资源管理系统(HRMS)及财务管理系统(FMS)的全周期销售闭环,包括市场调研、客户需求挖掘、方案定制、商务谈判与合同签订,完成个人及团队年度业绩指标;
开拓人力资源外包(HRO)业务市场,重点开发企业劳务外包、薪酬代发、社保代理、灵活用工等解决方案的客户需求。
2、客户开发与管理
通过行业数据库、商务活动、上下游生态合作等渠道,精准定位中大型企业、跨国机构及高成长型企业的目标客户;
建立客户画像分析模型,主导大客户高层拜访及战略合作谈判,推动10万元级及以上项目的长期合作;
实施客户全生命周期管理,协同交付团队完成客户需求落地,确保续约率达85%以上。
3、解决方案营销
基于客户业务场景,策划并输出匹配的SaaS+服务一体化方案,熟练运用ROI测算、标杆案例复盘等工具提升方案说服力;
组织线上线下产品推介会、行业沙龙等BD活动,扩大区域品牌影响力及商机储备。
任职要求:
基础条件
1、年龄26-30岁,本科及以上学历,人力资源管理、市场营销、工商管理等相关专业优先;
2、3年以上B端软件销售经验,具有人力资源服务(HRO)或财务软件(ERP/FMS)行业资源者优先;
3、熟练使用CRM系统及客户数据分析工具(如Power BI、Tableau)。
核心能力
1、营销能力:具备从0到1的客户开拓经验,熟悉LTV(客户生命周期价值)与CAC(获客成本)平衡策略;
2、谈判能力:掌握SPIN销售法、FABE模型等专业话术,能独立完成复杂条款磋商与风险对冲;
3、商务素养:擅长商务提案撰写与企业高层对话,兼具市场敏锐度与财务风控意识;
4、抗压能力:适应高频次客户拜访及目标强导向工作模式,能承受百万级销售指标压力。
性格特质
目标驱动型人格,具备狼性拓客思维与资源整合强意愿;
逻辑缜密、情商突出,能快速建立客户信任关系。
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工作地点
西安未央区长和国际A座23层
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完善一份简历
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完善简历 涨薪36%
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魏女士/人事助理
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陕西天汇电力建设工程有限公司
电力/水利/热力/燃气
100-299人
陕西天汇电力建设工程有限公司成立于2011年,专业从事配电室托管运维服务及承接110KV以下电力安装工程。我公司现有职工130余人,设有商务部、工程部、财务部、行政部、综合部、研发部、运营部、检修部。具有项目经理5人,高级工程师10人,开发工程师10人、施工人员50人,高中级维保人员50人,以优秀的专业素质、雄厚的技术力量,培养造就了一支综合素质过硬的设备安装调试施工团队,形成了集研发、生产、销售、工程安装、售后服务高度一体化的综合性工程公司;在此基础上人员储备及内部提拔是我公司人才梯队建设的中坚力量,我们也在不断学习、引进新的管理理念,与时俱进,和交大管理学院建立了战略合作关系。高端专业的检测设备、统一的配电室安全管理体系、统一的服务管理流程,是我们的作业标准,我们更是一家集配电室巡检、试验、抢修为一体的高效安装、调试、节能团队。经过近几年的快速发展,形成了集节能研发、电力安装、托管运维服务为一体化的科技型电力增值服务公司,在安全节能、配电室托管服务领域成为领导者。我公司是西北唯一通过GB/TI9001-2008/ISO9001:2008标准配电室专业托管服务质量管理体系认证的单位,技术领先、思维超前,得到了受托方及业界的一致好评,并颁发相关先进单位等表扬书,研发的产品“配电室远程智能管理系统”已经获得实用新型专利认证,具有划时代的意义,终结了配电室有人托管的低效率运维,我们期待与您携手同行。我们的文化:以信任合作为基础以积极态度为动力以专注专业为核心以挑战P K为精神我们的方针:靠科学发展铸天汇品质服务创新持续改进我们的宗旨:提供更优化整体用电解决方案我们的目标:持续为客户创造价值更安全更专业更节能我们的愿景:打造能源互联岛我们在工作中不断积累管理和安全经验,获得客户的肯定是我们天汇电力每一位员工的心愿,我们更会以崇高的社会责任感长期热心于公益事业。
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