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人力咨询经理

6000-8000元
  • 西安未央区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招2人

职位描述

人力资源管理猎头顾问咨询顾问企业管理咨询一级人力资源管理师二级人力资源管理师三级人力资源管理师四级人力资源管理师人力资源服务企业服务咨询服务
岗位职责:
1、销售目标达成
负责公司人力资源管理系统(HRMS)及财务管理系统(FMS)的全周期销售闭环,包括市场调研、客户需求挖掘、方案定制、商务谈判与合同签订,完成个人及团队年度业绩指标;
开拓人力资源外包(HRO)业务市场,重点开发企业劳务外包、薪酬代发、社保代理、灵活用工等解决方案的客户需求。
2、客户开发与管理
通过行业数据库、商务活动、上下游生态合作等渠道,精准定位中大型企业、跨国机构及高成长型企业的目标客户;
建立客户画像分析模型,主导大客户高层拜访及战略合作谈判,推动10万元级及以上项目的长期合作;
实施客户全生命周期管理,协同交付团队完成客户需求落地,确保续约率达85%以上。
3、解决方案营销
基于客户业务场景,策划并输出匹配的SaaS+服务一体化方案,熟练运用ROI测算、标杆案例复盘等工具提升方案说服力;
组织线上线下产品推介会、行业沙龙等BD活动,扩大区域品牌影响力及商机储备。
任职要求:
基础条件
1、年龄26-30岁,本科及以上学历,人力资源管理、市场营销、工商管理等相关专业优先;
2、3年以上B端软件销售经验,具有人力资源服务(HRO)或财务软件(ERP/FMS)行业资源者优先;
3、熟练使用CRM系统及客户数据分析工具(如Power BI、Tableau)。
核心能力
1、营销能力:具备从0到1的客户开拓经验,熟悉LTV(客户生命周期价值)与CAC(获客成本)平衡策略;
2、谈判能力:掌握SPIN销售法、FABE模型等专业话术,能独立完成复杂条款磋商与风险对冲;
3、商务素养:擅长商务提案撰写与企业高层对话,兼具市场敏锐度与财务风控意识;
4、抗压能力:适应高频次客户拜访及目标强导向工作模式,能承受百万级销售指标压力。
性格特质
目标驱动型人格,具备狼性拓客思维与资源整合强意愿;
逻辑缜密、情商突出,能快速建立客户信任关系。
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工作地点

西安未央区长和国际A座23层

职位发布者

魏女士/人事助理

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公司Logo陕西天汇电力建设工程有限公司
陕西天汇电力建设工程有限公司成立于2011年,专业从事配电室托管运维服务及承接110KV以下电力安装工程。我公司现有职工130余人,设有商务部、工程部、财务部、行政部、综合部、研发部、运营部、检修部。具有项目经理5人,高级工程师10人,开发工程师10人、施工人员50人,高中级维保人员50人,以优秀的专业素质、雄厚的技术力量,培养造就了一支综合素质过硬的设备安装调试施工团队,形成了集研发、生产、销售、工程安装、售后服务高度一体化的综合性工程公司;在此基础上人员储备及内部提拔是我公司人才梯队建设的中坚力量,我们也在不断学习、引进新的管理理念,与时俱进,和交大管理学院建立了战略合作关系。高端专业的检测设备、统一的配电室安全管理体系、统一的服务管理流程,是我们的作业标准,我们更是一家集配电室巡检、试验、抢修为一体的高效安装、调试、节能团队。经过近几年的快速发展,形成了集节能研发、电力安装、托管运维服务为一体化的科技型电力增值服务公司,在安全节能、配电室托管服务领域成为领导者。我公司是西北唯一通过GB/TI9001-2008/ISO9001:2008标准配电室专业托管服务质量管理体系认证的单位,技术领先、思维超前,得到了受托方及业界的一致好评,并颁发相关先进单位等表扬书,研发的产品“配电室远程智能管理系统”已经获得实用新型专利认证,具有划时代的意义,终结了配电室有人托管的低效率运维,我们期待与您携手同行。我们的文化:以信任合作为基础以积极态度为动力以专注专业为核心以挑战P K为精神我们的方针:靠科学发展铸天汇品质服务创新持续改进我们的宗旨:提供更优化整体用电解决方案我们的目标:持续为客户创造价值更安全更专业更节能我们的愿景:打造能源互联岛我们在工作中不断积累管理和安全经验,获得客户的肯定是我们天汇电力每一位员工的心愿,我们更会以崇高的社会责任感长期热心于公益事业。
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