商务拓展专员

1.挖掘高校实验室、科研院所、龙头企业、投资机构及政府部门等优质资源，搭建 “技术 - 产业 - 资本 - 政策” 全链条合作网络；

2.结合技术成果与业务方向，精准匹配技术转化、联合研发等合作机会，形成高价值合作清单；

3.负责商务洽谈，协商合作模式、知识产权、收益分配等核心条款，协同推进合作协议签订。

二、技术成果转化全流程推进

1.梳理高价值技术成果，制作推广材料，面向企业、机构开展商业化推介；

2.设计成果转化落地路径，协调解决技术适配、标准认证等问题，推动成果产业化；

3.负责转化项目全周期管理，做好立项、跟踪、验收与复盘，定期汇报进展。三、创新生态搭建与关系维护

1.搭建产学研用协同创新生态，推动联合实验室、实训基地等合作载体落地；

2.维护核心合作伙伴关系，动态管理资源库，挖掘深化合作机会；

3.参与行业展会、对接会等活动，负责嘉宾邀请与项目撮合，提升中心品牌影响力。

四、市场洞察与策略闭环管理

1.跟踪技术趋势、竞品动态与政策导向，形成行业分析报告，支撑决策；

2.为成果转化提供可行性分析、商业模式设计与风险评估；

3.监测推广成效，根据市场变化优化合作与转化策略。 五、科创成果商业化变现

1.制定个人销售计划，完成技术许可、技术服务等业务指标，开拓客户并促进合作；

2.负责商务谈判、合同签订、订单执行与回款，协调内部保障交付履约；

3.参与商业化模式设计，收集客户反馈，助力成果优化与销售策略完善。
六、基础事务与其他工作

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、商务管理、理工科背景优先，具备科创行业经验者优先。
2、年以上商务拓展、技术转移、产学研合作或相关领域工作经验；
3、具有高校、科研院所、科技企业、投资机构或政府科创部门资源对接经验者优先；
4、有成功推动技术转化、联合研发、平台共建等合作项目落地案例者优先；
5、具备独立完成商务谈判、合同签订及客户全生命周期管理经验。
6、办公软件：熟练使用Office办公软件（Word/Excel/PPT），能够独立制作高质量的商业计划书、路演材料及数据分析报表；
7、数据处理与可视化分析能力；
8、文档编写：具备优秀的公文写作能力，能够撰写市场调研报告、合作协议草案、项目申报材料等；
9、工具使用：熟悉CRM系统（如Salesforce、纷享销客等）及项目管理工具（如钉钉、飞书、Trello等），能够高效推进客户管理与项目跟踪。