岗位内容:
1. 市场与客户开发
针对农贸批发、商超零售、餐饮连锁、加工厂等不同渠道,制定并执行客户开发计划。
定期拜访潜在客户,了解其采购需求、供货周期、结算方式等,建立长期合作关系。
收集市场行情、竞争对手动态,为公司制定价格和销售策略提供依据。
2. 多渠道销售与订单管理
负责各渠道的产品报价、合同签订、订单跟进及发货安排。
农贸批发:根据批发客户的需求进行批量配送,确保准时交付。
商超零售:配合门店陈列、促销活动,维护货架商品充足与整齐。
餐饮供应:根据餐厅菜单及用量制定稳定供货计划,保障食材新鲜度。
加工厂:对接原料规格、质量标准,跟踪加工进度及出货安排。
3. 产品知识与技术支持
熟悉各类生鲜肉制品的品种、规格、储存条件及加工用途。
能为餐饮客户提供菜品搭配建议、成本优化方案;为加工厂提供原料选用指导。
解答客户关于产品质量、运输、储存等方面的疑问。
4. 售后服务与客户关系维护
跟进客户收货情况,及时处理退换货和质量投诉。
定期回访客户,收集反馈意见,提升满意度和复购率。
建立客户档案,记录采购历史与偏好,便于精准营销。
5. 销售数据与库存协调
汇总各渠道销售数据,分析销量趋势、毛利水平,提出改进建议。
与仓储、物流部门协调,确保不同渠道库存充足且不积压。
控制损耗,优化配送路线和频次,降低成本。
6. 合规与安全管理
严格执行食品安全法和相关行业标准,确保销售环节可追溯。
确保所有票据、检验报告齐全,满足客户及监管部门要求。
遵守公司各项管理制度,防范经营风险。
任职要求:
1. 基本条件
年龄 20-35 岁,身体健康,持有效健康证;能适应弹性工作时间,包括早市、夜市、节假日及轮班。
有生鲜肉制品或相关食品销售经验,熟悉农贸批发、商超、餐饮、加工厂任一或多个渠道者优先。
2. 专业知识
了解生鲜肉制品的分类、品质鉴别、储存及运输要求。
熟悉不同渠道的业务流程,如批发结算方式、商超进场流程、餐饮配送规范、加工厂原料验收标准。
掌握食品安全相关法律法规。
3. 技能要求
具备较强的客户沟通能力与市场开拓能力。
能独立完成从客户接洽、报价、谈判到合同签订的全流程。
熟练使用办公软件及进销存管理系统。
有一定的数据分析能力,能从销售数据中找出问题和机会。
4. 个人素质
责任心强,抗压能力好,能接受业绩考核。
诚实守信,具有良好的商业道德和团队合作精神。
服务意识佳,善于维护客户关系。
5. 其他要求
能适应出差或外勤工作(如跑农贸市场、餐饮门店、加工厂)。
有驾照且能熟练驾驶者优先(方便拜访客户及配送协调)。
学习能力强,愿意接受新产品、新渠道的培训。
外勤工作性质:(不定时)
钉钉打卡时间:上班8:30,下班18:00,单休。
有凌晨工作需求
前3月,6-7k,不考核业绩
第4个月,考核业绩,底薪3000+提成