培训中心商务BD

岗位职责：
1. 标杆企业参访渠道开拓：
聚焦金融、科技、服务、高校等领域，挖掘各行业标杆企业（尤其是银行及金融科技公司）的参访合作机会，搭建长期稳定的参访合作体系，洽谈参访流程、内容定制、合作费用等细节，保障参访项目的专业性、独特性与可落地性。
2. 酒店及培训场地等资源整合：
负责全国范围内适配银行咨询培训项目的酒店、专业培训场地（含多功能会议室、实训教室等）、高校资源的开拓、洽谈与签约，物料制作供应商等，建立标准化供应商库并动态更新，确保资源覆盖多城市、多档位需求，兼顾成本控制与服务品质，满足培训项目的场地规格、配套设施、地理位置等核心要求。
3. 现有渠道维护与优化：
对已合作的酒店、场地、企业资源进行日常维护，定期沟通对接，及时解决合作中的问题（如场地调整、服务投诉、参访流程变更等），提升合作满意度与复购率；同时优化合作条款，建立分级管理机制，降低合作成本，提升资源利用效率。
4. 市场调研与资源拓展策略制定：
调研全国各区域酒店、培训场地的市场价格、服务标准、竞争格局，以及行业标杆企业的参访开放政策、合作模式，结合公司培训业务规划，制定资源开拓与整合策略，拓展新的合作场景与资源类型，建立并完善公司业务需求的供应商库，支撑业务规模扩张。
5. 跨部门协同与项目支持：
与师资部、销售部、商务部等部门紧密配合，提前对接项目需求，精准匹配资源并推进落地；参与培训项目的前期筹备与执行跟进，确保场地、参访等资源环节无缝衔接，保障培训项目顺利开展。
6. 合作合同管理与数据复盘：
负责合作合同的起草、审核与归档，规范合作流程与风险管控；定期统计资源合作数据（如签约数量、合作频次、成本占比、项目满意度等），形成复盘报告，优化资源结构与开拓策略，提出降本增效方案。

岗位要求（核心硬性要求）：
1. 学历背景：
本科及以上学历，市场营销、工商管理、酒店管理、金融等相关专业优先，熟悉银行咨询培训行业特性，了解银行客户对培训场地、参访项目的核心诉求优先。
2. 工作经验：
3年及以上商务BD、资源整合、渠道开拓相关工作经验，有酒店/会议场地销售、企业参访渠道拓展、金融/咨询/培训行业商务合作经验者优先。
3. 能力素质：
具备极强的市场敏感度与资源挖掘能力，擅长陌生拜访与商务谈判，能独立完成从渠道开拓、洽谈至签约的全流程工作；具备良好的资源整合思维，能搭建并优化资源体系，实现资源价值最大化。
4. 沟通协作：
拥有出色的口头与书面沟通能力，善于维护客户关系，能高效对接内外部团队，解决合作中的各类问题；具备较强的责任心与抗压能力，适应高频出差需求。
5. 技能要求：
熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据统计与报告撰写能力；品行端正，诚信务实，有较强的职业素养与团队合作意识。