政企大客户经理

【工作职责】
1.攻坚头部客户
主导水电、央国企等核心领域头部客户的开发与攻坚。你需要理解的不只是产品，更是档案数据化的行业趋势，通过理念输出影响客户决策，推动深度战略合作落地，构建我们在垂直领域的竞争壁垒。
2.挖掘真实痛点
深入客户数字化转型一线，精准识别业务场景中的痛点与风险。协同解决方案团队，为客户量身定制高阶的数字化档案管理体系，引导客户立项，并拿下具有行业影响力的标志性订单。
3.全流程掌控
独立操盘百万级以上重大项目的全流程。从投标策略制定、高层商务谈判到合同条款的博弈，你将是项目的核心操盘手，在确保合规与数据安全的前提下，为公司争取最大化的项目利润。
4.经营战略伙伴关系
超越简单的售后服务，建立核心客户的全生命周期管理体系。通过持续的业务洞察和创新服务，将单次交易升级为长期战略合作，让客户成为我们在行业内的口碑基石。
5.构建生态网络
主动链接行业协会、设计院、总包方等关键生态方，建立深度的合作网络。通过“优势联合”的解决方案，撬动更高价值的商机，让你的资源积累从点状客户升级为行业网络。
6.沉淀经验
在实战中提炼可复用的销售方法论与知识体系。作为团队的核心成员，你不仅负责业绩，更承担着培养组织人才、传承商务智慧的教练职责，帮助团队共同成长。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，市场营销、计算机、档案学、工商管理等相关专业优先。
2. 8年以上B端大客户销售经验，具备3年以上政府、央国企或能源行业服务经验。
3. 能对接C-Level客户并具备决策影响力，可从业务价值层面引导客户决策。
4. 熟悉国企/央采全流程，拥有复杂项目操盘能力，能设计双赢商务条款并识别法律风险。
5. 具备新技术解决方案价值评估能力，可协同产品与技术团队将创新概念转化为可销售方案。
6. 拥有横向影响力与资源整合能力，擅长协同跨部门团队推动目标达成，能识别与激励人才。
7. 持有PMP或相关行业中级职称者优先。
【平台优势】
1. 更宽广的舞台：深度参与水电、央国企头部客户数字化转型项目，成果将成为行业标杆。
2. 有竞争力的回报：底薪+绩效激励+项目奖金+长期激励，上不封顶的薪酬体系匹配价值创造。
3. 开放文化：扁平组织架构、开放沟通氛围，想法将被快速响应与落地。
4. 坚实后盾：公司技术实力雄厚，提供从产品到交付的全流程支撑，无后顾之忧攻坚市场。