大客户与法律产品增长负责人

岗位定位
负责搭建律所公共案源开拓与转化体系，围绕重点行业、重点客户、重点法律服务产品，建立从市场线索获取、客户需求识别、律师匹配、成交协同、客户维护到复购转介绍的闭环机制。
核心职责
1. 搭建公共案源增长体系：建立客户线索池、CRM跟进机制、客户分层规则、律师匹配机制、成交复盘机制；
2. 开发大客户与机构渠道：重点拓展企业客户、商协会、园区、投融资机构、国企民企平台、行业组织、会计师事务所、税务机构、知识产权机构、券商/FA等渠道；
3. 推动法律服务产品化：与合伙人协作，将专业能力转化为客户可理解、可购买的服务产品，如企业合规体检、上市公司控制权争议解决、应收账款清收、数据合规、劳动用工成本优化、刑民交叉风险防控等；
4. 组织市场活动和专业输出：策划企业闭门会、行业沙龙、客户内训、白皮书、案例手册、专业文章，追求高质量客户到场和后续转化；
5. 推动内部律师协同：建立案源分配、转介、共同承办、分润建议和响应机制，解决线索无人承接、承接后反馈缺失、成交后服务跟进不足等问题；
6. 数据化管理：每月输出线索数、有效商机数、客户拜访数、转化率、签约额、复购率、渠道贡献、律师响应效率等报表。
任职要求
1. 具备5年以上B2B销售、专业服务BD、咨询、法税、知识产权、企业服务SaaS、金融机构、律所市场或大客户开发等相关经验。
2. 具有企业客户或机构客户的实际开发经验，并曾主导或深度参与成交过程。
3. 能够理解法律服务的专业性与信任属性，不以低俗引流、虚假承诺、夸大宣传等方式获客。
4. 具备法律服务产品化能力，能将律师专业能力转化为客户可理解、可购买的服务方案。
5. 熟悉CRM、销售漏斗、客户分层及渠道管理的基本方法与工具。
6. 具备与合伙人沟通及推动资源协调的能力，能够在服务律师的同时坚持流程与结果导向。
7. 本科及以上学历，法律、市场营销、管理、金融、咨询等相关专业背景均可；有法律背景者优先，但非强制。
Base地点：北京/广州