400-885-9898
职位描述
代理商/经销商
岗位职责:
1、渠道策略规划与优化实施
-密切跟踪行业政策、市场动态及竞争格局变化，提供具有前瞻性的渠道管理洞察，提出渠道结构优化与调整的改进方向；
-主导区域范围内的渠道优化调整方案的制定、评审与落地执行，确保方案符合公司战略目标；
联动销售、财务、供应链（SCM）等相关部门，推动跨部门协作，保障渠道调整方案的可行性、资源匹配性与高效执行；
-配合销售部及其他业务部门提出的经销商管理需求，牵头设计并推动相关专项项目方案的制定与闭环实施。
2、经销商全生命周期管理
-全面掌握所辖区域内一级经销商（含平台型经销商）的经营状况、合作表现及发展诉求，定期开展实地拜访与业务回顾；
-协同销售团队（NSM/RSM）共同开展重点二级经销商的联合拜访，强化渠道下沉与终端覆盖能力；
-高效响应并妥善处理高级别经销商的重大投诉、合作冲突及其他复杂问题，维护良好的厂商合作关系；
-严格审核月度/年度经销商授权申请，对授权资质、合规性及有效性进行动态评估与监督；
-持续追踪经销商PO（采购订单）达成进度，深入分析指标达成超标或缺口的根本原因，协同内外部资源制定并推动改进举措，确保销售目标达成。
3、经销商绩效考核与合规管理
制定并持续优化经销商KPI考核体系，根据业务发展阶段和市场策略动态调整考核维度与权重；
联合各级销售团队，对一级、平台及二级经销商开展定期绩效评估，确保考核结果客观、公正、可执行；
针对连续未达标或严重违反合作规范的经销商，提出整改、降级或终止合作的处理建议，并推动决策落地；
确保公司各项渠道管理政策、合规要求在经销商体系中有效贯彻，保障渠道运营合法、规范、高效。
任职要求:
1、统招本科及以上学历；
2、拥有良好的英文能力；
3、5年以上医疗器械领域工作经验，拥有心血管领域经验优先；
4、具备优秀的沟通、谈判能力；
5、工作认真、富有责任心，优秀的协作及跨团队沟通能力；
工作地点
广州天河区侨鑫国际
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职位发布者
程跃/高级人力资源专员
昨日活跃立即沟通
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