更新于 3月3日
职位描述
渠道销售代理商销售网络销售个人客户院校客户图书教辅互联网新零售新闻/出版
主要岗位职责
1. 基本要求：
- 战略规划与执行：
- 制定并实施公司年度/季度销售战略、业务计划及预算，确保与公司整体战略目标对齐。
- 分析市场趋势、竞争格局和客户需求，识别新的市场机会和增长点。
- 制定并优化销售政策、流程及管理体系。
- 制定并实施公司年度/季度销售战略、业务计划及预算，确保与公司整体战略目标对齐。
- 团队建设与管理：
- 组建、培养、激励和管理一支高绩效的销售团队。
- 设定清晰的团队与个人业绩指标（KPI），并进行定期追踪、评估与辅导。
- 打造积极进取、结果导向的团队文化，提升团队凝聚力和战斗力。
- 组建、培养、激励和管理一支高绩效的销售团队。
- 业绩达成与客户管理：
- 对公司的整体销售额、回款率、市场占有率等核心财务指标负责。
- 主导重大客户、战略客户的开发、谈判与关系维护。
- 建立并完善客户管理体系，提升客户满意度和生命周期价值。
- 对公司的整体销售额、回款率、市场占有率等核心财务指标负责。
- 跨部门协同：
- 与产品中心沟通，反馈市场需求，推动产品优化与创新。
- 协同财务部完成预算控制、回款管理和销售数据分析。
- 与产品中心沟通，反馈市场需求，推动产品优化与创新。
- 渠道建设与管理：
- 规划和发展多渠道销售网络（线下渠道、分销等）。
- 管理渠道合作伙伴关系，制定渠道政策，解决渠道冲突，提升渠道效能。
- 规划和发展多渠道销售网络（线下渠道、分销等）。
1. 基本要求：
- 本科及以上学历，市场营销、企业管理、理工科等相关专业优先。
- 8年以上销售经验，其中至少5年以上销售团队管理经验，有销售总监/高级销售经理职位经验者优先。
- 必须是图书行业背景，并具备丰富的行业资源和人脉。
- 卓越的业绩记录： 有成功带领团队从0到1开拓市场的经验；
- 战略思维与商业洞察： 能够将公司战略转化为可落地的销售行动计划，具备敏锐的市场嗅觉。
- 强大的领导力与团队管理能力： 擅长激励、赋能和培养人才，能打造高绩效团队。
- 出色的沟通与谈判技巧： 具备与高管、大客户、合作伙伴进行高效沟通和复杂谈判的能力。
- 数据分析与决策能力： 精通销售数据分析，能通过数据发现问题、驱动决策和优化流程。
- 客户关系管理能力： 具备深厚的客户关系运作经验，善于经营长期战略客户。
- 有竞争力的薪酬： 丰厚的年薪（底薪 + 高额绩效奖金 + 超额利润分享），具体面议。
- 长期激励： 期权/股权激励计划，共享公司成长红利。
- 发展平台： 成为公司核心管理层，参与战略决策，拥有充分的授权和发挥空间。
- 团队与文化： 领先的行业赛道，与优秀、开放的团队共事，扁平高效的管理文化。
- 福利保障： 完善的社保、带薪年假、团队建设、培训发展等福利。
工作地点
郑州中原区美景M3美立方
公司信息
河南鼎成教育科技有限公司
未融资 · 100-299人 · 课外培训与资格考试、产业互联网平台、新闻/出版
已审核
公司介绍
鼎成中考，专注河南中考备考10年，拥有河南本土中考权威专家及名师421人，其中教研员、命题人89人，编委332人。 鼎成中考，首创鼎成中考备考会、鼎成中考图书、鼎成中考信息会、鼎成大联考、鼎成中考联盟“五位一体”全程备考新模式。 连续10年组织教师备考会340场， 服务河南毕业班老师10.4万人次； 连续10年研发出版河南中考备考8大书系， 服务河南师生1800万人次； 连续9年组织中考信息会1300场， 服务河南毕业生43.3万人次。 连续10年专注河南中考备考, 100%河南名师编写,更懂河南考情,备考更准! 鼎成出版 鼎成自主研发出版16种高品质河南中考备考图书产品，其中： 真题精编书系《中考模拟试卷精编》、 总复习书系《中考全能提分》、《中考通》、《中考开卷通》 专项提分书系《中考提分特训》 英语专项书系《中考英语听力满分冲刺》 语文专项书系《中考古诗文备考通》、《中考高分作文备考通》 原创预测书系《中考仿真卷》、《中考全能模考》、《中考押题卷》 考场速查书系《中考开卷速查考典》、《中考开卷速查高手》《中考开卷热点猜押》 考前押题书系《中考必杀技》《聚能量》 鼎成培训 “中考信息会”举办城市有郑州、开封、洛阳、新乡、焦作、濮阳、安阳、许昌、漯河、驻马店、鹤壁、济源、灵宝、平顶山、南阳、邓州等16个地区，成功帮助数万名考生跨入省级示范高中。 鼎成大联考 统一命题、专家审定、统一组织、同时考试、 网上阅卷、成绩查询、试卷分析
工商信息
企业名称 河南鼎成教育科技有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 赵高峰
经营状态 存续
成立时间 2016-03-11
注册资本 1278.95万元
认证资质
营业执照信息
