更新于 2月23日

AOI量检测设备销售经理(电子陶瓷封测行业方向)

8000-15000元

职位描述

企业客户区域销售KA大客户院校客户面销/陌拜渠道销售电子/半导体/集成电路电子设备制造工业自动化
岗位职责:
  1. 市场开拓与销售达成:
    • (1)负责电子陶瓷(如LTCC/HTCC、陶瓷基板、封装外壳)、半导体封测(如BGA、FC、SiP、Fan-out)等目标行业的AOI检测设备销售,完成公司下达的销售及回款指标。
    • (2)独立开发并管理新客户,深入理解客户制程痛点(如外观缺陷、尺寸测量、共面性、焊膏检测等),提供针对性的AOI检测方案。
    • (3)维护并深化与现有重点客户的战略合作关系,挖掘深度需求,实现客户价值最大化。
  2. 技术与方案营销:
    • (1)能够与技术团队紧密协作,将客户复杂的工艺需求转化为清晰的技术规格,协助完成方案设计、设备选型及演示验证。
    • (2)向客户专业地讲解AOI设备的技术原理、核心优势(如精度、速度、缺陷检出率、软件算法特点)及其在提升良率、降低生产成本方面的价值。
  3. 全流程项目管理:
    • (1)负责从线索到回款的全销售周期管理,包括客户拜访、技术交流、方案报价、合同谈判、交付跟进及售后服务协调。
    • (2)收集并分析市场、竞争对手信息,为公司产品策略与市场定位提供决策支持。
  4. 客户关系与价值维护:
    • (1)定期拜访客户,组织技术研讨会,建立多层级客户关系网络。
    • (2)协同售后团队,确保客户问题得到及时响应,提升客户满意度和忠诚度。
任职资格:
  • 必备条件:
    1. 行业经验:3年及以上半导体设备、电子陶瓷制造设备或工业视觉检测设备的销售经验。具有电子陶瓷或半导体封测行业直接客户资源者优先。
    2. 技术理解:了解电子陶瓷生产工艺(流延、印刷、烧结等)或半导体封装测试的基本流程(研磨、切割、贴片、键合等)。对机器视觉、光学成像或自动化设备有基本认知。
    3. 销售能力:具备优秀的商务谈判、客户关系管理和市场开拓能力,有独立完成大额项目销售的成功案例。
    4. 个人特质:目标导向,结果驱动,能承受工作压力,适应频繁出差。
    5. 学历:大专及以上学历,理工科(机械、电子、自动化、材料等)背景优先。
  • 优先条件:
    1. 有直接销售AOI、SPI、视觉检测系统或相关精密测量设备的经验。
    2. 熟悉IPC标准、半导体行业质量标准或汽车电子质量体系。
    3. 具备良好的英语读写能力,能处理部分海外客户或技术资料。
我们提供:
  • (1)具有市场竞争力的薪酬:底薪 + 高比例销售提成 。
  • (2)全面的福利保障:五险一金、带薪年假。
  • (3)清晰的职业发展:销售专家路线或管理路线双重晋升通道,完善的培训体系(产品、技术、销售策略)。
  • (4)强大的平台支持:成熟的产品线、专业的技术支持团队、充足的市场资源投入。
  • (5)工作驻点:北京或石家庄

工作地点

石家庄鹿泉区光谷科技园B区6栋

职位发布者

张忠伟/人事经理

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北京安视中电科技有限公司是一家位于中关村的高新技术型企业,公司位于北京中关村高科技园区内,公司以多位航天技术专家和高校博导为技术支撑,依托技术创新为核心力量,经过多年工程经验和技术积累,开发出了多个创新性产品,得到了市场认可,也获得了北京市高新园区的多项技术创新奖励。本公司作为一家快速成长的计算机应用技术型高新技术企业,致力于当前最热门的机器视觉检测、自动化设备研发。公司的主要业务范围:基于机器视觉的生产线自动化系统集成:(1)印刷,纺织行业的缺陷检测与智能控制;(2)PVC、薄膜等医药包装行业的缺陷检测与智能控制;(3)汽车,电子行业的缺陷检测、测量、识别、智能设备的设计制作;电话:13520381782邮箱:55823379@qq.com
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