400-885-9898
职位描述
企业客户区域销售KA大客户院校客户面销/陌拜渠道销售电子/半导体/集成电路电子设备制造工业自动化
岗位职责：
- 市场开拓与销售达成：
- （1）负责电子陶瓷（如LTCC/HTCC、陶瓷基板、封装外壳）、半导体封测（如BGA、FC、SiP、Fan-out）等目标行业的AOI检测设备销售，完成公司下达的销售及回款指标。
- （2）独立开发并管理新客户，深入理解客户制程痛点（如外观缺陷、尺寸测量、共面性、焊膏检测等），提供针对性的AOI检测方案。
- （3）维护并深化与现有重点客户的战略合作关系，挖掘深度需求，实现客户价值最大化。
- （1）负责电子陶瓷（如LTCC/HTCC、陶瓷基板、封装外壳）、半导体封测（如BGA、FC、SiP、Fan-out）等目标行业的AOI检测设备销售，完成公司下达的销售及回款指标。
- 技术与方案营销：
- （1）能够与技术团队紧密协作，将客户复杂的工艺需求转化为清晰的技术规格，协助完成方案设计、设备选型及演示验证。
- （2）向客户专业地讲解AOI设备的技术原理、核心优势（如精度、速度、缺陷检出率、软件算法特点）及其在提升良率、降低生产成本方面的价值。
- （1）能够与技术团队紧密协作，将客户复杂的工艺需求转化为清晰的技术规格，协助完成方案设计、设备选型及演示验证。
- 全流程项目管理：
- （1）负责从线索到回款的全销售周期管理，包括客户拜访、技术交流、方案报价、合同谈判、交付跟进及售后服务协调。
- （2）收集并分析市场、竞争对手信息，为公司产品策略与市场定位提供决策支持。
- （1）负责从线索到回款的全销售周期管理，包括客户拜访、技术交流、方案报价、合同谈判、交付跟进及售后服务协调。
- 客户关系与价值维护：
- （1）定期拜访客户，组织技术研讨会，建立多层级客户关系网络。
- （2）协同售后团队，确保客户问题得到及时响应，提升客户满意度和忠诚度。
- （1）定期拜访客户，组织技术研讨会，建立多层级客户关系网络。
- 必备条件：
- 行业经验：3年及以上半导体设备、电子陶瓷制造设备或工业视觉检测设备的销售经验。具有电子陶瓷或半导体封测行业直接客户资源者优先。
- 技术理解：了解电子陶瓷生产工艺（流延、印刷、烧结等）或半导体封装测试的基本流程（研磨、切割、贴片、键合等）。对机器视觉、光学成像或自动化设备有基本认知。
- 销售能力：具备优秀的商务谈判、客户关系管理和市场开拓能力，有独立完成大额项目销售的成功案例。
- 个人特质：目标导向，结果驱动，能承受工作压力，适应频繁出差。
- 学历：大专及以上学历，理工科（机械、电子、自动化、材料等）背景优先。
- 行业经验：3年及以上半导体设备、电子陶瓷制造设备或工业视觉检测设备的销售经验。具有电子陶瓷或半导体封测行业直接客户资源者优先。
- 优先条件：
- 有直接销售AOI、SPI、视觉检测系统或相关精密测量设备的经验。
- 熟悉IPC标准、半导体行业质量标准或汽车电子质量体系。
- 具备良好的英语读写能力，能处理部分海外客户或技术资料。
- 有直接销售AOI、SPI、视觉检测系统或相关精密测量设备的经验。
- （1）具有市场竞争力的薪酬：底薪 + 高比例销售提成 。
- （2）全面的福利保障：五险一金、带薪年假。
- （3）清晰的职业发展：销售专家路线或管理路线双重晋升通道，完善的培训体系（产品、技术、销售策略）。
- （4）强大的平台支持：成熟的产品线、专业的技术支持团队、充足的市场资源投入。
- （5）工作驻点：北京或石家庄
工作地点
石家庄鹿泉区光谷科技园B区6栋
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职位发布者
张忠伟/人事经理
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