销售工程师

一、岗位核心目标
负责公司环氧树脂灌封胶、固化剂及电机灌封代工服务等产品在华东区域的市场拓展与销售工作。通过深入理解客户技术需求，提供专业的解决方案，推动项目落地，达成销售目标，并建立长期稳定的客户关系。本岗位极度看重候选人在目标行业的现有资源与经验。
二、主要职责
1市场开发与客户维护：负责华东区域新客户开发与老客户维护，完成公司下达的销售指标。
2技术需求分析：深入客户现场（如电机厂、电子元器件厂等），了解其在绝缘、灌封、导热等方面的技术痛点与工艺需求。
3技术方案支持：与内部技术团队协作，结合公司产品特性，为客户提供产品选型、初步技术匹配方案，推动样品测试与项目立项。
4全流程销售管理：独立完成从客户拜访、技术交流、报价谈判、合同签订到订单跟进、回款的全流程销售工作。
5资源整合与项目推动：充分利用自身行业人脉与资源，快速建立客户信任，推动灌封胶水销售及灌封代工服务项目的落地，帮助客户实现产品性能提升与成本优化。
6市场情报收集：收集并分析所负责领域的市场动态、竞争对手信息及客户潜在需求，为公司的产品与战略决策提供支持。
三、任职资格要求
1. 学历与专业背景：本科及以上学历，化工、材料、高分子、机械、电气、工程等理工科专业背景。
2. 工作经验：3年以上灌封胶、绝缘材料、电子元器件、电机配套等化工材料行业销售或技术服务经验；
3. 核心能力要求
·技术理解力：能够看懂电机图纸，快速理解客户技术需求，具备将客户痛点转化为产品方案的能力。
·沟通与影响力：善于与客户各级人员（从工程师到采购总监）建立信任关系。
·结果导向：具备强烈的进取心和成就动机，能承受销售压力。
·资源导向：拥有电机、电子等相关行业的客户资源或人脉网络者优先。
4. 熟练使用Office办公软件，持有驾照，能接受适度出差。
5. 加分项：具备一定管理经验。