销售总监

（一）工作职责
1、战略规划与目标制定
根据公司整体战略和市场趋势，制定销售战略和长期发展规划，确保销售目标与公司愿景一致。分解年度销售目标至季度、月度，并落实到具体区域、团队或个人，明确阶段性任务和关键指标。
2、团队管理与建设
负责销售团队的招聘、培训、考核和激励，打造高效、专业的销售队伍。
建立合理的团队架构和岗位职责，优化工作流程，提升团队协作效率。
关注团队成员职业发展，提供指导和支持，培养核心人才。
3、客户关系管理
制定客户开发和维护策略，拓展新客户资源，提高客户满意度和忠诚度。
主导重要客户谈判和合作项目，协调内部资源满足客户需求，解决客户问题。
建立客户反馈机制，收集市场信息和需求，为产品优化和营销策略调整提供依据。
4、销售渠道管理
开发和管理多元化的销售渠道，包括经销商、代理商、电商平台等，扩大市场覆盖范围。
与渠道合作伙伴建立良好合作关系，监督渠道运营情况，确保渠道政策执行到位。
优化渠道结构，提高渠道效率和效益，降低渠道成本。
5、销售业绩监控与分析
设定销售业绩考核标准，定期跟踪和评估销售团队及个人的业绩表现。
分析销售数据，识别市场趋势、销售瓶颈和潜在机会，及时调整销售策略和计划。
提供销售报告和预测，为公司决策层提供数据支持和决策参考。
6、市场调研与竞争分析
关注行业动态、市场变化和竞争对手信息，开展市场调研和竞争分析。
评估市场机会和风险，为公司产品定位、定价和营销策略提供依据。
根据市场反馈，提出产品改进和创新建议，提升公司竞争力。
7、预算与成本控制
制定销售预算和费用计划，合理分配资源，确保销售活动的高效开展。
监控销售费用支出，控制成本，提高投入产出比。
优化资源配置，避免浪费和重复投入，提升销售团队的运营效率。
8、跨部门协作与沟通
与市场、研发、生产等部门密切合作，协调资源，确保销售工作与公司整体运营无缝衔接。
参与公司战略规划和决策过程，提供销售视角和市场信息，推动公司业务发展。
解决跨部门协作中的问题和冲突，促进团队之间的沟通与合作。

（二）任职要求
1、学历要求
大专及以上学历，农学、植保、园艺、化工、市场营销等专业。
2、工作经验
5年以上农药销售工作经验，其中至少3年销售团队管理经验。
3、资源与能力
拥有丰富的大客户资源，具备独立运作农药大单品的能力，能全流程操盘和谈判。
熟悉产品技术特性、生产流程及使用技巧，能快速理解客户痛点并提供解决方案，能精准捕捉行业趋势和客户需求变化。
4、团队管理
优秀的团队领导、激励和统筹能力，能带领团队突破业绩目标，具备跨部门协同推进复杂项目的能力。
5、素养要求
诚信正直，抗压能力强，适应长期出差，具备强烈的目标感、责任心和行业深耕意识，熟悉行业合规要求。
6、其他要求
40岁以下，身体健康，无不良嗜好，无影响工作的疾病。