市场开发经理

核心目标：全面负责公司新能源业务（如光伏、储能、充电桩、风能、电力交易、虚拟电厂、零碳园区、综合能源等）在指定区域或细分市场的开拓工作，完成公司制定的市场占有率、销售目标及战略布局任务。
岗位职责
一：市场战略与规划
1、 深入调研和分析所负责区域的新能源市场，包括政策法规、竞争格局、客户需求、技术趋势等，为公司战略决策提供依据；
2、制定年度、季度市场开发计划、销售目标及预算，并有效分解和执行；
3、识别并评估新的市场机会和业务增长点，提出市场进入策略和商业模式创新建议；
二：项目开发与落地
1、线索挖掘与项目寻源： 主动寻找和筛选潜在的项目机会，包括大型地面电站、分布式光伏、工商业储能、充电场站等；
2、客户开发与关系维护： 负责开拓并维护关键客户关系，如政府机构、电网公司、大型工商业企业、房地产开发商、设计院、EPC总包方等;
3、全过程项目管理： 主导项目开发的全过程，包括前期接洽、技术方案初步沟通、商务谈判、合同签订，并协调内部资源推动项目执行直至交付;
4、招投标管理： 负责组织并参与项目的招投标工作，包括标书分析、方案制定、报价策略及投标文件准备；
三：商务谈判与合同管理
1、 代表公司与客户进行商务谈判，主导销售合同、协议等法律文书的起草、评审与签订;
2、熟悉并灵活运用各类金融工具（如融资租赁、合作开发等）为客户提供综合解决方案，提升项目竞争力;
3、确保回款目标的达成，负责项目应收账款的跟踪与催收;
四： 渠道建设与管理
1、开发和管理区域内的代理商、经销商、合作伙伴网络，建立互利共赢的渠道体系；
2、对渠道伙伴进行培训、支持和考核，确保其能够有效推广公司产品和服务；
五：跨部门协作
1、与产品、技术、工程、法务、财务等部门紧密协作，确保市场信息、客户需求能够有效传递，并共同为客户提供最优解决方案;
2、向管理层定期汇报市场进展、项目 pipeline、销售预测及面临的挑战;
六：品牌与市场活动
1、在所负责区域代表公司参加行业展会、技术论坛、研讨会等，提升公司品牌知名度和影响力;
2、组织和参与面向客户的市场推广活动，进行产品与技术方案的宣讲;
任职要求：
1、学历与专业： 大专、本科及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程、能源动力类相关专业优先；
2、项目开发经验，有成功的项目开发案例和丰富的客户资源;
3、能够适应经常性出差。