销售代表

1、根据年度、季度、月度销售计划，明确个人销售目标（销量、回款、铺货率、动销率等），高效推进目标落地，跟踪门店销售进度，复盘门店销售偏差并及时制定/调整销售策略，确保完成各项核心销售指标。
2、负责指定区域内OTC药店（连锁药店）的维护工作，主动拜访药店采购，店长及店员，完成产品铺货、上架陈列，提升产品的门店覆盖率；建立并完善门店信息，包含门店关系、经营状况、铺货品类、库存情况等，做到信息完整并实时更新。
3、根据公司推广策略，协同门店开展产品陈列优化、促销活动落地（如买赠、试贴等），传递产品卖点、功效及促销政策，提升门店对产品的信心；主动定期走访门店，维护客情关系，及时了解门店需求及产品销售反馈，解决合作过程中出现的铺货、补货、售后等相关问题，提升门店合作满意度。
4、严格遵守OTC渠道价格体系及区域销售规定，维护终端零售价格稳定，防范窜货、乱价等违规行为，及时排查终端市场隐患，规范渠道运营秩序，维护品牌终端形象。
5、持续关注指定区域内OTC市场动态、竞品情况（竞品价格、促销策略、铺货/动销情况等）、门店需求、用户反馈，配合握手部门调研门店经营痛点与消费者偏好，及时收集、整理调研信息并反馈给公司，为公司优化产品策略、促销方案提供参考。
6、严格遵守行业相关合规规定、坚守职业底线，杜绝违规操作；按时完成并提交销售报表等相关表格资料，确保工作可追溯、数据可核查。