400-885-9898
职位描述
KA大客户企业客户个人客户渠道销售
职位描述
岗位职责
1：市场开发与客户管理
负责公司产品或服务的市场拓展，制定并执行区域/行业销售策略，完成目标；
辅助销售经理，对接客户，维护客户关系；
分析客户需求，提供定制化解决方案，推动商务谈判及合同签订。
2：销售目标与业绩达成
跟踪销售进度，定期复盘数据，优化销售策略以提升转化率。
商务合作与渠道建设
开拓并管理合作渠道，推动资源整合；
参与行业展会、商务活动，提升品牌曝光及合作机会。
3：合同与风险管理
主导合同条款谈判，协调法务、财务等部门完成合同签订及回款跟踪；
监控市场动态及竞争对手，及时调整策略规避业务风险。
负责公司产品或服务的市场拓展，制定并执行区域/行业销售策略，完成目标；
辅助销售经理，对接客户，维护客户关系；
分析客户需求，提供定制化解决方案，推动商务谈判及合同签订。
2：销售目标与业绩达成
跟踪销售进度，定期复盘数据，优化销售策略以提升转化率。
商务合作与渠道建设
开拓并管理合作渠道，推动资源整合；
参与行业展会、商务活动，提升品牌曝光及合作机会。
3：合同与风险管理
主导合同条款谈判，协调法务、财务等部门完成合同签订及回款跟踪；
监控市场动态及竞争对手，及时调整策略规避业务风险。
4：跨部门协作
联动市场部营销部，优化销售工具及市场推广方案；
反馈客户需求及市场趋势，助力产品迭代或服务升级。
任职要求
经验：2年以上销售/商务拓展经验，有行业资源或成功案例者优先；
能力：
出色的商务谈判、沟通协调及客户关系管理能力；
具备市场分析能力，能独立制定销售策略；
熟悉合同管理、财务核算及风险控制流程；
特质：目标导向、抗压能力强。
加分项
联动市场部营销部，优化销售工具及市场推广方案；
反馈客户需求及市场趋势，助力产品迭代或服务升级。
任职要求
经验：2年以上销售/商务拓展经验，有行业资源或成功案例者优先；
能力：
出色的商务谈判、沟通协调及客户关系管理能力；
具备市场分析能力，能独立制定销售策略；
熟悉合同管理、财务核算及风险控制流程；
特质：目标导向、抗压能力强。
加分项
有酒店或者汽车行业经验优先
熟悉CRM系统、ERP系统；
具备行业资质认证（如市场营销、项目管理类证书）。
具备行业资质认证（如市场营销、项目管理类证书）。
福利待遇
工作时间：朝九晚六，周末双休
生日福利 下午茶
工龄奖 绩效奖金
能接受短期出差，客户拜访
工作地点
南京建邺区新地中心一期2301室
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职位发布者
李娜/人事经理
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南京艾诺曼环保科技有限公司公司简介Air Aroma，来自于澳大利亚墨尔本的芳香系统供应商，成立于 1998年，长期致力于空间香氛的研究和开发，拥有数十年的空间芳香经验，并已建立起全球性的服务网络，为全球 77个不同的国家和地区提供香氛服务，在国际芳香领域获得诸多奖项。Air Aroma于 2008年初进入中国成立了 Air Aroma China，“上海熠坤商贸有限公司”为 AirAroma China在大中华区总部，负责整个大中华区空间香氛系统的推广，目前已在上海、南京、深圳、杭州、成都、青岛、香港等地设立了自己的办事机构。Air/Aroma空间香氛现已成为诸多国际知名品牌的香氛合作伙伴：l健身机构：Air/Aroma空间香氛独有的纯植物精油为健身房提供安全、清洁的空间环境，客户有 Millennium Health Club千年健康俱乐部、Fitness First健身第一（英国品牌）、Recreation康乐等。l连锁酒店集团：IHG洲际集团、Accor雅高集团、Hilton集团、Fairmont集团、Langham集团、Howard Johnson豪生集团、Best Westen最佳西方酒店集团等。l汽车行业：奔驰、Lexus雷克萨斯、Ferrari法拉利、Aston Martin阿斯顿·马丁等。l零售行业：Cartier卡地亚、Dunhill登喜路、Zara飒拉等。l医疗系统：Air/Aroma空间香氛运用纯植物精油，不仅为医院营造良好的就医氛围，更防虫抗菌。l其他行业：如 McDonald’s麦当劳、Starbucks星巴克、Disney迪士尼、Universal环球电影等众多品牌。公司目前目前在北京、深圳、香港、上海、南京、杭州、青岛、成都、武汉都拥有办公室。职位待遇：1、岗位工资+绩效奖金+餐补+通讯补贴+交通补贴+季度奖金+年度奖金+出差补贴2、试用期享受转正后的国家法定保险福利3、双休，享受正常的法定节假日及高于同行的假日福利4、广阔的职业提升空间，公平的晋升机制5、温馨、轻松、舒适的工作环境和积极向上、年轻活力的团队氛围公司总部地址：南京市建邺区庐山路 188号新地中心 3008室
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