销售部经理

1.目标管理：结合公司战略与行业政策制定销售部年度/季度销售目标，按区域、产品线、渠道拆解到各销售单元，定期开展进度复盘与策略调整，确保年度业绩目标达成；
2.渠道与客户管理：统筹全渠道销售网络搭建、维护与拓新，跟进核心客户的招投标、准入等，维护长期稳定的合作关系，管控应收账款逾期率，降低坏账风险；
3.合规管理：落实医药行业各项监管要求，定期开展团队合规培训，排查销售全流程风险点，确保团队成员销售行为合法合规；
4.销售运营：配合项目部落地学术推广、终端动销活动，收集相关信息，同步给相关部门支撑产品策略优化；
5.团队管理：负责销售团队的招聘、培训、绩效考核与激励体系落地，管控销售费用预算，提升费用投入产出比，打造高执行力的合规销售团队；
6.跨部门协作：对接采购、储运、法务、财务等部门，协调备货、合同审核、回款核对等工作，保障销售流程顺畅。

任职要求：

1.本科及以上学历，专业不限；40岁以下，特别优秀者可45岁以下；5年以上医药行业销售经验，2年及以上销售团队管理经验；
2.熟悉《药品管理法》《GSP规范》、医药集采、医保目录、两票制、医疗卫生行风“九不准”等行业政策与监管要求，无行业违规失信记录；
3.熟悉等级医院、基层医疗准入流程，有区域院端客户、KOL资源优先；
4.较强结果导向，具备清晰的目标拆解、进度管控能力，能带领团队完成业绩指标；
5.合规意识强，认同公司阳光销售、反商业贿赂的经营理念，能严格管控团队销售行为合规；
6.具备优秀的沟通谈判能力、应急问题处理能力，可独立对接核心客户、协调跨部门资源；
7.能接受不定期区域出差，抗压能力强。