岗位职责:
1、负责汽车 / 机械 / 电子等制造行业大客户拓展,挖掘控制室改造、智能会议室建设等需求,完成销售指标;
2、对接工厂生产总监 / 信息化负责人等决策层,主导项目需求挖掘、方案报价、合同签订及交付全流程;
3、结合工厂数字化升级逻辑,为客户提供定制化产品解决方案,推动跨产品联动销售;
4、跟进过工业项目,协调内外部资源解决项目协同问题,保障项目落地;
5、深耕行业,掌握行业动态与竞品信息,优化销售策略,提升客户留存与复购。
任职要求:
必备:
1、1-3 年工厂客户直对接经验,服务过≥3 家制造企业,有控制室 / 智能会议室项目经验,入职 1-3 个月可启动客户对接;
2、懂工厂数字化升级核心逻辑,能定位公司产品价值,了解至少 1 个制造细分领域特性;
3、有 50-200 万级工业项目全流程经验,能独立应对工厂多部门协同,有跨产品联动销售案例;
4、懂技术 + 务实沟通,能把握工厂生产痛点,抗压性强,可接受出差,近 2 年无频繁跳槽;
5、常驻长三角 / 珠三角 / 环渤海制造业密集区域优先。
加分:
1、主导过智慧工厂控制室 / 智能会议室建设项目;
2、持有智能制造 / 工业互联网相关行业认证;
3、了解控制台、分布式坐席、AI 边缘终端等技术;
4、有集成商 / 设备商 / 大型制造企业信息化岗从业经历。