岗位职责:
1. 负责汽车、机械、电子等制造行业大客户拓展,挖掘控制室改造、智能会议室建设等数字化升级需求,达成销售目标;
2. 对接工厂生产总监、信息化负责人等关键决策人,主导项目需求分析、方案设计、商务报价、合同签署及交付落地全流程;
3. 基于工厂数字化转型路径,为客户定制产品与解决方案,推动跨产品线协同销售;
4. 跟进工业类项目实施进程,统筹协调内外部资源,解决跨部门协作问题,保障项目按期高质量交付;
5. 持续跟踪行业发展趋势与竞品动态,优化销售策略,提升客户满意度、留存率及复购率。
任职要求:
1. 具备1–3年面向制造企业客户的直接销售或售前经验,曾服务不少于3家汽车/机械/电子类制造企业,有控制室改造或智能会议室建设项目实操经历;
2. 理解工厂数字化升级的核心场景与业务逻辑,能准确阐释公司产品在制造环节的价值点,熟悉至少一个制造细分领域(如汽车整车制造、精密零部件加工等)的典型流程与痛点;
3. 具有单项目金额50万至200万元的工业类项目全流程运作经验,具备独立对接工厂多部门(生产、IT、基建等)的能力,并有跨产品组合销售成功案例;
4. 具备基础技术理解能力,能与客户就分布式坐席、边缘计算终端等应用场景开展有效沟通;具备良好的逻辑表达、客户需求洞察及抗压执行能力;可接受因业务需要的合理出差;
5. 持有智能制造、工业互联网等相关领域认证者优先;具备控制台系统、AI边缘终端或工业集成项目经验者优先;曾在系统集成商、工业设备厂商或大型制造企业信息化部门工作者优先。