无人机渠道销售经理

职位描述
岗位职责：
1、区域渠道策略与目标管理：负责四川、西藏、重庆区域渠道业务规划、目标拆解与业绩达成，对区域销售指标、渠道健康度及市场覆盖率负责。
2、经销商网络拓展与管理：负责区域内经销商的开发、布局、准入与淘汰管理。制定并执行经销商拓展计划，建立优质、稳定的分销网络。
3、经销商赋能与日常运营：负责对经销商进行系统性的培训、赋能与日常业务支持。管理经销商进销存，协助其制定销售策略，提升其市场开拓与客户服务能力。
4、渠道政策与秩序维护：在所辖区域内宣讲并执行公司的渠道政策、价格体系及市场活动。及时处理渠道冲突、窜货等问题，维护良好的区域市场秩序。
5、区域市场支持与联动：策划并组织实施面向渠道与终端市场的区域推广活动、行业展会、技术培训等，提升品牌在区域内的影响力，直接拉动经销商销售。
6、渠道分析与关系维护：定期分析区域渠道销售数据，评估经销商绩效。维护与核心经销商的长期战略伙伴关系，确保渠道忠诚度与合作粘性。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、管理、工科或相关专业优先。
2、3年以上to B渠道管理、经销商管理或区域销售管理经验，有无人机、智能硬件、ICT、汽车后市场等行业背景者优先。
3、具备经销商开发、赋能和团队管理经验，熟悉川藏渝其中一到两个区域市场者优先。
4、具备出色的经销商谈判与管理能力，能独立开展渠道规划与布局。
5、具备优秀的经销商培训赋能和销售辅导能力，能帮助合作伙伴成长。
6、具备良好的市场分析与数据洞察能力，能基于数据优化渠道策略。
7、熟悉渠道运营、市场推广及基本的进销存管理逻辑。
8、能适应区域内出差，深入市场一线。