岗位职责:
1、区域战略与目标达成
根据公司整体发展战略,制定负责所在区域(徽/湘/鄂/鲁/苏/沪/赣等地)的年度销售目标与市场拓展策略。
全权负责区域内的销售指标(如签约额、回款率、利润等)的分解与落地,对区域经营结果负责。
2、核心客户攻坚与关系维护
核心突破:重点聚焦通讯行业、教育行业,主导项目的全流程运作,包括需求挖掘、方案设计、商务谈判和合同签订。
客情维护:建立并维护与目标客户(省/市公司级)高层管理人员、采购部门及核心业务部门的稳固合作关系。
3、资源整合与市场洞察
敏锐洞察区域内通讯行业、教育行业的政策变化、技术趋势及采购动向,为公司产品迭代和市场策略调整提供一线决策依据。
高效协调公司内部产品、技术、交付等资源,解决项目实施过程中的复杂问题,提升客户满意度与续约率。
任职资格:
1、学历与经验
大学本科及以上学历,5年以上To B/To G大客户销售或相关工作经验,有对接通讯行业、教育行业的实战经验。
2、背景与资源
甲方背景优先:曾在通讯行业、教育行业体系中担任过关键岗位(如运检、信通、采购、营销部等)的人员优先。
乙方销售精英:曾作为核心销售人员,成功运作过电力、通讯、教育行业的大型项目,并有可验证的落地案例。
资源属地化:必须在安徽、湖南、湖北、山东、江苏、上海、江西等其中一地或多地,拥有扎实的大客户资源。
行业认知:深谙通讯行业、教育行业的招投标流程、采购规则(如商城采购、框架招标等)及内部决策链条。
3、核心能力素质
战略思维与商业洞察力:能够从客户和行业视角出发,制定长远的客户经营战略。
高超的谈判与公关能力:具备卓越的商务谈判技巧,善于在复杂项目中把握关键,有出色的政府及大型国企高层关系建立与维护能力。
出色的抗压与攻坚能力:面对挑战和僵局能保持韧性,主动寻找破局点,具备强大的抗压能力和结果导向意识。