更新于 2月12日

大客户(副)总监

3-4万
  • 合肥瑶海区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

教育学校
岗位职责:
1、区域战略与目标达成
根据公司整体发展战略,制定负责所在区域(徽/湘/鄂/鲁/苏/沪/赣等地)的年度销售目标与市场拓展策略。
全权负责区域内的销售指标(如签约额、回款率、利润等)的分解与落地,对区域经营结果负责。
2、核心客户攻坚与关系维护
核心突破:重点聚焦通讯行业、教育行业,主导项目的全流程运作,包括需求挖掘、方案设计、商务谈判和合同签订。
客情维护:建立并维护与目标客户(省/市公司级)高层管理人员、采购部门及核心业务部门的稳固合作关系。
3、资源整合与市场洞察
敏锐洞察区域内通讯行业、教育行业的政策变化、技术趋势及采购动向,为公司产品迭代和市场策略调整提供一线决策依据。
高效协调公司内部产品、技术、交付等资源,解决项目实施过程中的复杂问题,提升客户满意度与续约率。
任职资格:
1、学历与经验
大学本科及以上学历,5年以上To B/To G大客户销售或相关工作经验,有对接通讯行业、教育行业的实战经验。
2、背景与资源
甲方背景优先:曾在通讯行业、教育行业体系中担任过关键岗位(如运检、信通、采购、营销部等)的人员优先。
乙方销售精英:曾作为核心销售人员,成功运作过电力、通讯、教育行业的大型项目,并有可验证的落地案例。
资源属地化:必须在安徽、湖南、湖北、山东、江苏、上海、江西等其中一地或多地,拥有扎实的大客户资源。
行业认知:深谙通讯行业、教育行业的招投标流程、采购规则(如商城采购、框架招标等)及内部决策链条。
3、核心能力素质
战略思维与商业洞察力:能够从客户和行业视角出发,制定长远的客户经营战略。
高超的谈判与公关能力:具备卓越的商务谈判技巧,善于在复杂项目中把握关键,有出色的政府及大型国企高层关系建立与维护能力。
出色的抗压与攻坚能力:面对挑战和僵局能保持韧性,主动寻找破局点,具备强大的抗压能力和结果导向意识。

工作地点

瑶海区合肥云雀智能科技有限公司新站万洋众创城3栋云雀科技有限公司

职位发布者

王婷婷/人事

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公司Logo合肥云雀智能科技有限公司
云雀科技公司是一家专业从事饮用水净化技术开发与设备生产的企业,综合技术实力在全国商用净水行业具有核心竞争优势。云雀智能科技秉承“为客户创造价值、为员工提供平台、为社会做出贡献”的企业理念,聚焦前沿水处理、水净化技术的新应用,公司自主品牌”世虹“净水产品,广泛用于政府、企事业单位。云雀智能科技经过数年时间发展,得到了各级政府和客户的广泛认可,获得过国家高新技术企业、安徽省专精特新中小企业、安徽省科技型中小企业、安徽省创新型中小企业、合肥市首批示范服务型企业、合肥市大数据企业、合肥市优质小微企业、高成长种子企业、3A级信用企业、安徽省净水行业协会理事单位等荣誉资质。公司目前主要客户包括国家电网、海螺集团、科大先进技术研究院、合肥市教育局、168教育集团、琥珀名城小学教育集团、中盐集团、长鑫存储、中国电子科技集团三十八所、四创电子、工商银行、建设银行、平安集团、大陆集团、康宁公司等国内外优质企业,销售地遍布安徽、湖南、江苏等多省市。云雀智能科技始终坚持技术创新作为企业核心竞争力,注重围绕净水新技术的研发和应用,目前公司拥有关于净水技术的发明专利7项,计算机软件著作权15项,实用新型专利7项,秉承为所有人提供洁净的水和空气企业理念,云雀公司将为用户提供更多优质的净水、空气净化产品,为社会各界提供更优质的服务!
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