工作职责
1、战略规划与目标管理:负责拟定并分解部门年度/月度经营计划,制定目标达成策略,确保部门业绩目标的实现。
2、市场分析与业务拓展:收集分析行业动态、市场信息及客户反馈,指导营销策略制定及新产品开发建议;组织市场调研,制定并执行区域市场开发及上市推广方案。
3、客户与渠道体系管理:建立客户分类管理体系,维护客户关系,提升满意度;制定渠道开发与优化策略,规范价格体系及区域管理,保障渠道健康发展。
4、促销与费用管控:制定并执行月度促销策略,监督活动过程及费用使用;编制年度销售费用预算,审核与控制部门各项费用。
5、团队建设与绩效管理:负责销售团队的招聘、培训与日常管理,实施绩效评估,提升团队专业能力和执行力。
6、合规经营与公共关系:审核销售合同,组织重大合同评审;推动公共关系维护与危机事件处理,保障公司品牌形象。
任职资格
1、本科以上学历,8年以上快消品或相关行业销售管理经验,3年以上大区总经理或同等岗位管理经验。
2、具备较强的战略规划、目标分解及执行推动能力,擅长市场分析、渠道开发和客户关系管理,有较强的业务敏锐度;
3、具备丰富的团队管理和人才培养经验,能有效推动团队完成业绩目标;
4、能适应高频市场走访和跨区域管理工作,有较强的抗压能力;
5、有华东、华中区域调味品、食品、餐饮行业背景或相关渠道资源者优先。