区域经理

1、销售目标管理：目标分解，接收到目标后，结合与客户签订的年度协议以及客户需求滚动预测，最终形成月度销售计划；偏离分析，将区域销量分解后的结果与客户合作执行进度汇总。
2、经销商准入及授权：收集目标经销商信息，按照经销商标准收集客户信息，建立目标客户的信息；筛选信息并确定经销商，对收集的目标客户信息进行筛选，确定拟合作经销商；签订经销商年度代理协议，确定准入的经销商签订年度合作协议；建立客户档案，在客户档案系统中上传客户信息并建立客户档案。
3、市场秩序管理：向客户传递市场秩序要求，向客户传递市场秩序管理要求；接收窜货信息，每月下市场拜访客户时沟通了解当地窜货情况；窜货事实取证，调查所窜货物生产批次号、数量、价格；修复被窜区域秩序，通过市场手段，如：促销、参访等形式平复被窜客户情绪，修复市场秩序。
4、订单管理：合同信息确认，报价至客户，与客户确认签订量、付款条件及方式、运输方式、合同执行期；订单执行管理：根据部门总签单量批复最终合同签单量；意向单制作，根据审批通过后的合同信息制作意向单并提交，需于价格周期内完成此操作（周价格）。
5、费用管理：根据方案测算费用：依据市场活动方案测算费用；提报费用，依据市场活动方案发起费用申请；费用核销申请，费用使用人员提供发票、活动照片、费用明细、费用使用说明等资料，提交费用核销申请。
任职要求：