投流运营（招商方向）

一、职责描述：获客渠道规划与执行
1、调研加盟行业获客趋势，结合公司加盟业务定位（如品牌、业态、加盟模式等），规划线上（招商平台、社交媒体矩阵、搜索引擎营销、行业垂直网站等）与线下（行业展会、加盟峰会、异业合作活动、商圈地推等）获客渠道矩阵；
2、按渠道策略执行获客动作，如线上投放招商广告、运营社交媒体获客内容、报名参展参会、组织异业合作推广等，持续产出潜在客户线索。
二、职责描述：客户资源管理与维护
1、建立标准化客户资源库，对潜在加盟客户信息进行系统化管理与动态维护对潜在客户进行分类分级；
2、定期（如每周 / 每月）更新客户信息，跟踪客户意向变化，标记客户跟进状态（如 “初步意向”“高意向待对接” 等），确保客资库信息的时效性与准确。
三、职责描述：线索筛选与精准推送
1、明确加盟客户有效标准（如具备符合品牌要求的加盟预算、有相关行业经验或创业意愿、选址区域与品牌布局匹配等），据此对线索进行初筛，过滤无效信息；
2、将筛选后的有效线索按优先级（如高意向、匹配度高的线索优先）推送至对应招商经理，同步标注客户核心诉求与初步沟通要点；
3、跟踪招商经理对接反馈，记录线索转化情况（如 “对接成功”“需二次跟进”“暂不合作” 等），为后续线索优化提供依据。
四、职责描述：获客数据统计与分析
1、定期（如每月）统计各获客渠道的线索数量、有效线索占比、线索转化为合作客户的比例等核心数据；
2、分析不同渠道的获客成本与产出效率，输出《获客渠道效能分析报告》，提出渠道优化或取舍建议（如加大高性价比渠道投入、调整低效渠道策略）。
五、职责描述：获客渠道优化与创新
1、跟踪加盟行业获客新趋势（如短视频招商获客、私域流量运营等），试点新的获客渠道或方法，验证其有效性；
2、收集招商经理与客户的反馈，针对现有渠道的痛点（如线索精准度不足、获客成本攀升等），优化渠道运营细节（如调整线上广告投放关键词、优化线下活动邀约话术）。
任职要求：
年龄：28-35岁
性别：男女不限
学历：本科及以上学历，偏重平台数据、项目管理
一、工作经验：
2 年以上客户资源获取（获客）、客户管理或招商支持类工作经验；有加盟连锁行业、招商获客领域工作经验者优先。
二、专业知识：
（1）熟悉平台算法、规则，数据筛选、分析、建模，有基础财务、法务知识储备
（2）有效沟通、系统复盘、标准落地能力优秀
三、核心技能：
（1）熟练掌握线上获客工具（如搜索引擎后台操作、社交媒体运营工具、招商平台规则等）与线下活动组织技巧
（2）具备客户画像分析与线索筛选能力，能精准识别有效加盟客户线索
（3）熟练使用 Excel、CRM（客户关系管理）系统等工具，具备数据统计与分析能力
四、能力素质：
认同文化、目标导向、效能交付。