岗位职责:
1.市场拓展与客户攻坚:负责目标区域或行业(政府机构、央国企、大型连锁企业)的市场开拓,建立并维护高层客户关系,完成年度签约及回款指标。
2.解决方案设计与规划:深入洞察客户痛点,结合公司业务优势,主导撰写项目规划方案、可行性研究报告及招投标文书,提供“咨询+产品+运营”的一体化解决方案。
3.项目全周期管理:统筹项目从商机挖掘、立项、招投标、合同签订到交付验收、回款的全生命周期管理,协调内部资源确保项目高质量落地。
4.行业研究与策略制定:跟踪相关政策动态(如乡村振兴、智慧城市、物流科技等),进行竞品分析与市场调研,为部门战略调整和新业务模式创新提供数据支持。
5.生态合作构建:整合合作伙伴资源,构建良性业务生态,探索联合运营模式,实现业务规模的快速复制与增长。
任职要求:
1.教育背景:统招本科及以上学历,硕士优先;市场营销、供应链管理、公共管理、经济学或理工科复合背景优先;有海外留学经历者加分。
2.工作经验:3-5年以上To G(政府)或To B(大型央企/国企)市场拓展经验;有知名互联网大厂、咨询公司、物流科技相关从业背景者优先;具备独立运作百万级以上项目或千万级年度营收指标的成功案例。
3.核心能力:方案能力:具备极强的公文写作和方案宣讲能力,能独立输出高质量的规划方案和投标文件。沟通谈判:擅长与政府官员及企业高管对话,具备优秀的商务谈判技巧和资源整合能力。闭环思维:熟悉招投标流程及项目管理规范,对回款和交付结果有强烈的责任感。
5.素质要求:具备创业心态,抗压能力强,适应出差和高强度工作节奏;逻辑清晰,数据敏感,善于通过数据分析驱动业务决策;正直诚信,具备良好的职业操守和团队协作精神。
6.加分项:持有PMP、CMA、商务策划师等相关证书;或有智慧物流等垂直行业资源者。