大客户销售经理

一、岗位职责
1、深入掌握公司重点产品核心优势与应用场景，负责产品在专业体检机构、大型集团企业等渠道的市场拓展与销售布局，搭建稳定的销售渠道体系
2、充分整合自身客户资源及行业资源，独立完成体检中心、集团大客户的开发、对接与维护工作，主导商务谈判、合同签订及回款全流程，确保各项销售指标达成
3、深度挖掘大客户核心需求，结合公司产品特点，制定定制化销售与合作方案，推动合作项目落地执行，持续提升客户复购率与合作深度，实现长期共赢
4、全程跟进订单执行、交付进度及售后协调工作，及时响应客户需求，优化客户体验，维护与大客户的长期稳定合作关系，树立公司良好品牌形象

二、任职要求
1、专业不限，专科及以上学历，具备良好的职业素养、沟通表达能力及职业操守
2、拥有3年及以上IVD试剂、医疗体检行业大客户销售经验，具备优质的体检机构、大中型集团企业合作资源
3、精通大客户开发、商务谈判、项目管理及回款全流程，目标感强、执行力突出，能独立应对复杂销售场景。
4、行业认知：熟悉体检行业合作模式、集团采购流程，具备资深大客户运营与维护能力，能精准匹配客户需求
5、抗压能力强，接受出差