一、核心岗位定位
聚焦智能网联 / 自动驾驶测试领域,负责北京及周边区域自动驾驶测试相关产品 / 服务 / 解决方案的市场开拓、大客户开发与维护,衔接主机厂、智驾企业、Tier1 供应商、交通领域政企等客户,完成销售业绩目标,同时统筹测试项目商务端工作,是技术与商务结合的技术型销售岗,也是公司自动驾驶测试业务的核心市场拓展者。
二、核心工作职责
- 客户开发与维护:对接主机厂智能驾驶部门、智驾科技企业、汽车测试机构、交通领域政企 / 协会、高校科研院所等核心客群,建立长期合作关系,完成新客户 0-1 开拓及老客户深度运营,推动复购与项目合作深化;
- 销售业绩达成:制定区域销售计划与策略,完成公司下达的自动驾驶测试设备、测试服务、仿真测试解决方案等产品的销售业绩指标;
- 商务全流程统筹:负责客户需求挖掘、商务谈判、合同签订,统筹招投标、预算制定、成本收益分析、回款跟踪等工作,保障项目商务端顺利推进;
- 市场与行业调研:收集北京智能车联行业动态、竞争对手信息(测试产品 / 价格 / 渠道)、客户真实测试需求,形成调研分析报告,为公司产品迭代和销售策略调整提供依据;
- 跨部门协同:联动公司测试技术、项目管理团队,为客户提供售前技术支持(测试方案讲解、产品演示),跟进项目落地全流程,协调解决客户测试需求问题,提升客户满意度;
- 市场活动与品牌推广:参与 / 支持行业展会(如北京国际智能网联汽车展)、技术沙龙、政企对接会等市场活动,推广公司自动驾驶测试产品与服务,提升品牌在行业内的知名度。
三、核心任职要求
1. 学历与专业
本科及以上学历,车辆工程、汽车电子、计算机科学与技术、市场营销、自动化等相关专业优先,理工科背景(懂汽车 / 测试技术)更适配技术型销售需求。
2. 工作经验
- 基础要求:3-5 年及以上汽车行业、智能网联 / 自动驾驶领域、汽车测试行业销售 / 大客户开发经验;
- 销售团队、开拓新市场的经历;
- 核心加分:有北京智能车联行业资源、主机厂 / 智驾 Tier1 客户资源、自动驾驶测试项目销售经验者优先。
4. 综合素质
- 具备高度的主动性、抗压能力和结果导向思维,能适应北京区域市场的高频客户对接与商务出差;
- 具备优秀的沟通表达、客户关系管理能力,做事严谨负责,能把控商务风险与回款进度;
- 具备团队协作精神,可配合公司完成市场活动与行业推广工作。
四、 福利体系(北京头部企业标配)
- 基础福利:六险一金(公积金按最高比例缴纳)、带薪年假、法定节假日、生日福利、节日福利(端午 / 中秋 / 春节);
- 生活补贴:交通补助、餐补、通讯补助、高低温补贴;
- 职业发展:定期行业技术 / 销售培训、清晰的晋升通道(销售经理→销售主管→销售总监)、内部跨部门轮岗机会;
- 其他福利:年度免费体检、员工团建、下午茶、年终奖、项目落地奖。
五、工作地点与行业特性
- 工作地点:北京核心产业区(大兴亦庄智能网联汽车产业园),需配合客户需求在北京市内及周边区域出差;
- 行业特性:属于技术密集型 + 政策导向型销售,需紧跟北京智能网联汽车产业政策(如自动驾驶路测牌照、测试示范区规划),同时持续学习自动驾驶测试技术知识,适配客户专业需求.