岗位内容:
1、负责公司储能相关产品(移动储能、固定储能、储能解决方案等)的市场开拓与大客户开发,聚焦工业制造、矿业、新能源、电力等核心行业,建立并维护优质大客户合作关系;
2、深度挖掘大客户储能需求,结合公司产品及解决方案,为客户提供定制化的储能规划与服务,推动项目洽谈、招投标、合同签订及回款全流程落地;
3、制定大客户跟进策略与销售计划,把控项目进度与风险,确保项目顺利推进;
4、收集并分析行业市场动态、竞争对手信息及大客户需求变化,及时反馈至公司,为产品优化、市场策略调整提供参考依据;
任职要求:
1、熟悉储能行业市场现状、产品知识及行业政策(如电价政策、新能源补贴、储能备案等),能快速理解客户需求并匹配公司解决方案;
2、3 年及以上储能、新能源、电力设备、工业自动化等相关行业大客户经理 / 销售经理工作经验,有储能行业大客户资源(工业企业、矿业、售电公司、新能源企业等)者优先;
3、具备优秀的市场洞察能力、谈判能力及方案讲解能力,能独立完成大客户对接、需求调研、方案制作及商务谈判;