商务BD（解决方案型）

岗位职责:
1、市场拓展：聚焦干散货装卸数智化领域，负责港口、钢厂、电厂、煤化工、矿山等目标客户的开发与拓展，挖掘客户数智化升级需求，主动探寻商业合作机会，搭建优质客户资源库，助力公司扩大市场覆盖范围。
2、行业与市场调研：跟踪行业政策、市场动态、竞品情况及客户需求变化，收集整理行业信息及客户反馈，分析市场趋势，为公司解决方案优化、市场策略调整及业务拓展方向提供数据支持和合理化建议。
3、技术方案撰写：根据市场调研及客户情况分析、项目需求、现场工艺以及公司产品特点，制定整体解决方案，并具备撰写详细技术方案的能力，包括产品介绍、系统架构、技术细节等内容；
4、项目演示与技术支持：为客户提供技术支持和方案演示，解答客户的技术问题。维护与客户及合作伙伴的长期稳定合作关系，定期跟进合作进展，及时解决合作过程中的商务及需求相关问题，挖掘客户二次合作、深度合作潜力，同时拓展行业生态合作伙伴，构建良性的行业合作生态。；
5、支撑项目整个售前阶段工作，包括立项材料汇报、建设方案撰写、招标设计、答疑、投标、投标现场应答；确保项目需求的及时响应和问题的解决。支撑公司市场推广活动，为公司产品及其功能展示、会议以及市场活动等提供现场支持。
6、跨部门协作：与研发、产品、销售等团队合作，推动方案的落地与实施。
7、品牌与方案推广：参与行业展会、技术交流会、客户推介会等活动，推广公司解决方案及品牌理念，传递公司“数据驱动、智能协同、绿色高效”的核心价值，提升品牌在目标行业的影响力和认可度。