区域销售经理

【岗位职责】
- 负责上海餐饮渠道（重点覆盖各类酒店、中高端饭店、连锁餐饮门店、特色餐饮等）的开发、拓展与维护，挖掘潜在合作客户，达成合作签约及业绩目标，提升公司产品/服务在上海餐饮市场的覆盖率与渗透率。
- 维护现有餐饮渠道客户关系，定期拜访酒店、饭店等合作方的采购负责人、运营管理者，及时响应客户需求，解决合作过程中的各类问题，提升客户满意度与复购率，建立长期稳定的合作粘性。
- 深入了解上海餐饮市场动态，收集餐饮渠道相关信息（包括竞品动态、客户需求、市场趋势、行业政策等），定期提交市场分析报告，为公司优化产品策略、调整渠道布局提供数据支持与合理化建议。
- 制定个人渠道拓展计划，结合上海各区域餐饮分布特点（如商圈、美食街、高端酒店聚集区等），高效推进渠道开发工作，确保完成公司下达的销售指标与渠道拓展任务。
- 配合公司销售、运营团队，推进餐饮渠道相关促销活动、新品推广等工作，协助完成品牌在上海餐饮市场的推广与曝光。
【任职要求】
- 年龄25-45岁，学历不限（大专及以上学历、市场营销相关专业优先），3年及以上上海餐饮渠道相关工作经验，有酒店、饭店等餐饮终端渠道开发、维护经验者优先。
- 核心要求：熟悉上海餐饮渠道运作模式，精准掌握上海各区域酒店、饭店等餐饮终端的分布、采购流程及合作模式，拥有可直接对接的餐饮渠道客户资源（酒店采购、饭店老板、餐饮连锁总部等）者优先录用。
- 具备优秀的沟通谈判能力、市场洞察力与客户服务意识，能独立制定渠道拓展计划并落地执行，善于挖掘客户需求，高效达成合作。
- 具备强烈的目标感、责任心与抗压能力，工作积极主动，执行力强，能适应外出拜访客户的工作节奏，有团队协作精神。
- 熟悉上海本地餐饮市场环境，了解餐饮行业发展趋势，有快消品、餐饮配套、食材等相关行业餐饮渠道经验者加分。
【薪资福利】
- 薪资结构：底薪+ 高额业绩提成 + 渠道开发奖金 + 年终奖金，能力突出者薪资上不封顶（参考上海餐饮渠道相关岗位薪资标准，可面谈）。
- 基础福利：五险一金、法定节假日正常休假、节日福利、生日福利、定期团建。
- 额外福利：交通补贴、通讯补贴、餐补、客户拜访补贴，完善的岗前培训与晋升体系，为有能力者提供广阔的职业发展空间
- 其他：弹性工作制度、舒适的办公环境、融洽的团队氛围