更新于 3月6日

区域销售经理

6000-10000元
  • 太原小店区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招3人

职位描述

面销/陌拜渠道销售工业自动化
职位概述:
您将负责公司在指定区域的市场推广与销售工作。您需通过渠道维护、客户拜访、项目攻关等方式,实现销售目标(订单、回款),推动公司在煤炭智能化领域的业务落地与客户深耕。

主要职责:
1.市场调研与客户覆盖
负责区域内煤矿客户信息收集与需求分析,实现客户100%覆盖;
跟踪行业政策和动态,为公司产品迭代与市场策略提供信息支持。
2.销售全流程管理
商机获取:通过CRM系统管理销售线索,推动线索转化;
客户认可:开展客户决策链分析,建立高层关系,推动项目立项;
商务攻关:组织标书编制、报价审批、投标答辩与合同谈判;
项目交付:协调项目交接、跟踪交付进度、推动回款与售后回访。
3.客户关系与系统维护
通过定期拜访与售后回访,提升客户满意度与忠诚度;
确保CRM系统信息及时更新,支持销售决策与团队协同。

任职要求:
1.学历与经验:大专及以上学历,3年以上煤炭行业或矿山智能化设备销售经验,有综采工作面智能化系统销售经验者优先;
2.行业认知:熟悉煤炭行业客户结构、采购流程与决策链,了解智能化开采相关政策与趋势;
3.销售能力:具备独立开发客户、商务谈判、招投标管理及回款催收能力;
4.软性素质:目标导向、抗压能力强,具备良好的沟通协调与团队协作精神;
5.技能要求:熟练使用CRM系统及办公软件,能适应频繁出差。

我们提供:
1.行业领先的智能化解决方案与技术平台支持;
2.具有竞争力的薪酬体系(底薪+提成+奖金)及职业发展通道;
3.完善的培训体系与跨部门协同机制;
4.五险一金、免费班车、免费工作餐、节日礼品等福利。

工作地点

太原小店区正阳街49号综改区正阳街49号

职位发布者

雷先生/人力资源总监

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公司Logo太原向明智控科技有限公司
太原向明智控科技有限公司(简称“向明智控”)是一家从事矿山机器人与AI控制技术的科技驱动型企业。20余年来致力于井下精准空间和装备姿态自感知、自控制的综采工作面智能化、无人化开采解决方案的研发和推广。向明智控注册资本7,932.69万元。股东包括清华工业研究院水木创投、金沙江弘禹、山西省上市倍增基金、员工持股平台等。现拥有员工270余人。向明智控是国家级专精特新“小巨人”企业、“智能采矿装备技术全国重点实验室”成员单位、科技部重点研发专项承担单位、煤炭行业信息技术20强企业、太原市制造业50强企业、太原市重点上市后备企业、山西省省级企业技术中心、山西省煤矿智能化建设指导手册(2021版/2023版)编写单位、山西省级地方标准《煤矿综采工作面智能化系统应用效果评价指标计算方法》牵头编制单位等。向明智控致力于实现井下精确空间定位和装备姿态自感知、自控制的综采工作面智能化、无人化开采解决方案的研发和推广。公司以第四代基于千兆工业实时以太网通讯的液压支架智能电液控制系统、自主可控的AI+综采工作面智能化系统为核心产品,覆盖综采、掘进、运输智能化等煤矿核心生产系统。系统被评为2024年工信部物联网赋能行业发展典型案例、2024年工信部先进计算典型应用案例、2023年度智能制造示范工厂揭榜单位和优秀场景。客户包括国家能源集团、中煤集团、晋能控股集团、山西焦煤集团、俄罗斯MMK马格尼托哥尔斯克集团、中国华能集团、华润集团、潞安化工集团、华阳新材料集团、平煤神马集团、冀中能源集团、兰花集团、沈阳焦煤集团、山西乡宁焦煤集团、郑州煤电等。公司网络型液压支架电液控制系统于2018年作为中国首家成功应用于煤矿现场的产品,目前在该智能综采新一代主流产品市场中处于量产应用的领先地位。项目案例覆盖包括极薄煤层、薄煤层、中厚煤层、厚煤层、特厚煤层等多种煤层条件,大采高、放顶煤、充填、无煤柱开采(110工法、N00工法)等多种开采工艺工法。站在中华复兴和智能时代的十字路口,作为中国经济腾飞的核心驱动,工业智能化的高速发展是时代的机遇,也是向明智控的使命和责任。向明智控致力于成为一个紧跟未来科技和社会发展的企业,一个能够激发员工创造力、激情、梦想、责任和使命的精神家园,让有责任心和有才能的人得到最好的回报。加入向明智控,让我们一起为了幸福生活而奋斗,为了实现人生价值而奋斗,一起为了时代的使命而奋斗!公司总部:山西省转型综改示范区正阳街49号东区联系电话: 0351-2149456
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