更新于 4月1日

省区经理

5000-10000元

南昌西湖区
1-3年
本科
全职
招1人

医药制造

根据事业部普药产品整体规划，承接区域销售生意指标。完善所辖区域的经销商网络，并协助经销商制订针对性的推广策略，从而保证经销商按进度完成协议指标，确保事业部整体指标达成，全面负责所辖区域产品发展规划、营销业务、创新创效、经销商资源管理、库存管理等核心工作，负责经销商管理，渠道管理及产品质量管理。

一、经销商管理：

1.根据事业部的运营模式，负责经销商的筛选以及所辖区域产品发展规划、营销业务、经销商资源库存管理等管理工作。

2.根据事业部产品属性及事业部发展策略，协助经销商完成对普药事业部产品的精细化遴选工作；了解经销商对产品的认知，并制定有针对性的推广策略，优化经销商网络，提高产品覆盖率。

3.根据公司制定的销售指标，负责销售指标跟进工作，根据事业部下达的年度回款指标，分解指标到经销商、产品、季度、月份，确保年度回款指标按进度达成。

4.负责经销商协议签订，洽谈、签订经销协议，跟踪经销商销售进度，督促经销商按期完成销售任务，确保区域销售目标的完成。

5.负责销售数据管理，定期上报市场开发情况，及时更新经销商信息，与关键客户建立及保持良好关系。收集、整理所辖区域的竞品销售市场信息，并及时反馈。

二、渠道管理：

1.根据销售数据分析，定时掌握经销商的流向和库存，严格要求责任经销商按照公司规定的价格销售，管控渠道，不窜货；对发生的窜货行为，配合监察部门进行取证并上报，并责成各级专营商对下游非签约客户进行违规处罚政策宣导，维护省区内正常的市场流通秩序。

2.根据公司管理制度要求，严格要求经销商管控渠道的同时，积极配合经销商巡查市场环境，解决外来串货影响销售行为，并配合公司监察部门，处理挂网销售等行为。

3.对区域内经销商的重点部门（销售部门、仓储部门、信息部门、采购部门）定期拜访，实现商、企之间销售工作重点环节的无缝对接。

4.与经销商销售团队紧密配合、协同作战，充分利用商业终端网络实现产品全品覆盖；同时互通双方市场客户资源，合作共赢。

三、产品质量管理：

1.代表公司解决责任区域指定终端及消费者产品质量投诉问题。

2.掌握与政府事务工作相关信息并及时反馈。

3.掌握商业及终端产品抽检信息并及时向公司反馈。

四、商务管理

1.包括但不限于协议签订、回款发货、破损处理、返利核算等工作。

2.制订合理的、可实现的价格体系；明确重点操作的终端类型；出台多样化的终端动销政策；组织可持续化的产品知识培训、收集竞品市场信息等。保证终端进货价与终端零售价的稳定。

五、其他领导交办的任务。

西湖区万达广场(南昌西湖店)

公司介绍

哈药集团中药二厂是哈药集团的骨干企业之一,哈药集团七大基地之一的中药粉针基地,是中国500家最佳经济效益工业企业,全国30家重点中药厂之一,目前已经发展成为亚洲最大的中药粉针生产基地. 工厂位于北方名城哈尔滨,总资产5.6亿元,注册商标宝葫芦牌,现有员工1200名,占地面积23万平方米,是国有控股大型现代化中药制药企业. 1990年研究成功并生产了世界上第一支中药粉针剂-双黄连粉针剂,它的问世填补了中药领域的剂型空白,具有世界意义,是中医药发展史上的一次革命性变革. 1995年工厂研制成功的另一个中药粉针剂-宝葫芦牌丹参粉针剂,是全国第一个将指纹图谱技术应用于质量控制的中药注射剂。