长春城市总

岗位职责
1. 大客户开发与维护：负责集团重点大客户（政府人事部门、教育局、卫计委、考试中心、国企和人才集团等）的开发、维护与深度合作，建立长期稳定的战略伙伴关系。
2. 招投标全流程管理：独立或牵头完成招投标全流程工作，包括标书编制、投标策略制定、现场述标、异议处理等，确保项目中标落地。
3. 解决方案输出：深入理解客户业务场景与需求，提供定制化信息化产品解决方案（如招聘系统、考试平台、人力资源SaaS等），推动产品与客户业务深度融合。
4. 客户关系运营：组织并承办客户研讨会、考察接待、高层对话等活动，提升客户黏性与战略合作层级，挖掘客户潜在需求。
5. 客户信息管理：建立并维护客户档案与关系管理系统（OA），实现客户信息动态更新与精细化管理，为业务决策提供数据支撑。
6. 业绩目标达成：完成年度大客户销售目标，持续提升客户续约率、复购率与满意度，保障业务可持续增长。
7. 项目落地推动：协调内外部资源，推动项目实施、交付与验收，确保项目按计划高质量完成，提升客户口碑。
8. 市场洞察与反馈：收集行业政策、竞品动态与客户需求变化，及时向公司反馈，为产品优化与市场策略调整提供建议。
任职要求
1、专业不限，3年以上销售或市场工作经验，有1年测评相关工作经验；
2、具有良好的个人信誉及职业操守，身心健康，能适应出差，无不良工作记录；
3、性格外向，具备较强的学习能力及团队合作精神，强烈的事业心及挑战精神；
4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，有市场竞争意识，抗压能力强；
5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力；
7、优秀者薪资面谈。