外贸业务员

一、岗位职责

1. 独立开发客户：通过论坛，高校网站，Google、LinkedIn、海关数据、展会等多渠道自主挖掘科研耗材目标客户，完成从询盘、报价、送样、合同签订到出货收款的全流程跟进；

2. 客户管理与维护：建立客户档案，定期分析客户需求与采购周期，制定并执行客户回访与再营销计划，提升复购率；

3. 市场情报收集：跟踪全球电镜及其耗材相关行业动态、竞品价格及法规变化，按时输出市场分析报告并为公司产品升级提供建议；

4. 销售目标达成：根据公司年度销售指标制定个人分解计划，按季度/月度复盘并调整策略，确保业绩持续增长；协助部门负责人共同完成部门业绩；

5. 跨部门协作：与研发、采购、质量等部门紧密配合，快速响应客户技术咨询、质量投诉及交期问题。

6.及时完成领导交办的其他工作。

二、任职资格

1. 性别：不限（能适应出差）；

2.年龄：20-35周岁

3. 学历：本科及以上，国际贸易、英语、生物、化学、材料，医学、制药等相关专业；

4. 经验：

有外贸销售经验优先，能独立完成整个外贸流程（询盘→成交→售后）；

具备科研耗材（如电镜耗材、细胞培养皿、色谱柱、试剂盒、实验室小型仪器等）销售经验者优先；

5. 语言能力：英语口语流利，可在展会、视频会议、实验室现场与客户无障碍交流；商务函电书写规范、逻辑严谨，可独立完成英文标书及技术协议；

6. 业务技能：

熟悉Incoterms 2020、信用证、T/T、D/P等付款方式，熟练使用获客工具；具备数据分析能力；

7. 个人素质：

强烈的成就动机与自我驱动，抗压能力强，沟通谈判能力佳。