更新于 3月24日

销售主管(法律服务项目)

8000-13000元
  • 青岛市南区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招2人

职位描述

个人客户面销/陌拜地推销售
【岗位职责】
  1. 业绩目标管理
    • 制定并分解团队的月度、季度业绩目标,对团队的总成案数、回款额及转化率等关键指标负责。
    • 通过日报、周会及OA系统,实时监控线索跟进情况,及时纠偏,确保业绩达成。
  2. 团队搭建与培养
    • 组建团队:负责销售团队的招募、面试与培养,有独立组建面谈团队经验者优先。
    • 技能培训:针对个人民事案件的常见类型,定期组织工作技能及基础法律常识的培训,提升团队专业度。
    • 梯队建设:选拔并培养团队内的骨干员工,打造稳定、有战斗力的销售梯队。
  3. 关键环节参与
    • 疑难攻坚:亲自参与高意向客户的面谈咨询,协助团队成员完成关键客户的成交转化。
    • 流程优化:根据客户反馈和转化数据,持续优化从“线索接入→邀约到所→面谈签约”的全流程话术与策略。
  4. 跨部门协同
    • 与市场部协作,反馈线索质量,优化投放渠道与获客策略。
    • 与律师团队保持紧密沟通,确保案件委托后的交付顺畅,提升客户满意度与转介绍率。
【任职要求】
  1. 经验要求
    • 3年以上个人业务类销售经验,1年以上销售团队管理经验(管理半径5人以上)。
    • 有法律咨询、房产中介、教育培训等行业背景者优先。
    • 特别强调:具备丰富的当面咨询成交的实战经验,熟悉个人客户的心理与决策特点。
  2. 核心能力
    • 结果导向:抗压能力强,目标感极强,能以业绩服众。
    • 数据分析:懂得通过转化率、邀约率、面谈成功率等数据拆解问题,精准提升团队短板。
    • 沟通与共情:管理者需具备良好的共情能力与情绪管理能力,并能将这种能力赋能给团队。 3.加分项
    • 有从0到1搭建销售团队且实现盈利的经验。
    • 熟悉本地法律服务市场,或有个人案源渠道资源。
    • 具备基础法律知识(非必须,但有法律学习意愿)。
【薪酬与激励】
  • 薪资结构:高额底薪 + 个人提成 + 团队总业绩提成 + 季度/年度超额奖金(具体金额面议)。
  • 福利待遇:五险一金、带薪年假、法定节假日、定期团建、专业法律知识内训(由资深律师授课)。
  • 晋升路径:销售主管 → 销售总监 → 区域负责人 / 合伙人(律所处于快速扩张期,晋升通道明确)。

工作地点

青岛市南区山东金彩律师事务所中联创意广场E栋-北四层

认证资质

营业执照信息

职位发布者

王女士/HR

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