餐饮渠道销售经理

一、 岗位职责 (核心任务：进、上、理)
1. 餐饮渠道开发与维护：
- 负责指定区域内餐饮店（火锅店、烧烤店、中餐店、快餐等）的开发，建立并完善客户档案库。
- 维护老客户关系，通过专业服务提升客户复购率与铺货率。
2. 铺货推进 (搞定“进货”)：
- 精准对接餐饮店老板/采购，完成产品谈判及首批进货任务。
- 追踪订单回款流程，确保资金安全。
3. 终端陈列 (搞定“上货”)：
- 负责产品进店后的上架陈列工作，摆放产品（如冷柜、吧台、展示架）。
- 执行标准化陈列要求，争取最佳的曝光位置，提升产品可见度。
4. 生动化与理货 (搞定“理货”)：
- 定期巡店，检查库存及库存周转情况，协助客户做好先进先出管理，确保产品新鲜。
- 维护终端物料（如海报、台卡、易拉宝），确保陈列环境整洁美观。
5. 竞品调研：
- 收集市场上竞品的价格、促销活动及消费者反馈，及时汇报并提供市场建议。
二、 任职要求
1. 经验背景：
- 要求会驾驶送货车辆，1年以上快消品/酒水饮料/餐饮渠道销售经验优先。
- 有本地餐饮渠道（火锅店、烧烤店、酒馆）资源者优先录用。
2. 能力素质：
- 极强的执行力：能跑、敢闯，抗压能力强，不畏惧与餐饮老板沟通。
- 务实作风：能吃苦，踏实肯干，目标导向，注重结果。
- 基本技能：熟练使用微信、Excel等办公软件，能看懂基本的业务数据。
3. 个人特质：
- 诚信正直，有良好的职业操守。
- 具备团队协作精神，能配合公司整体营销节奏。
三、 薪资福利
- 薪资结构：无责底薪 + 高额提成 + 绩效奖金 + 销推补贴（综合薪资上不封顶，多劳多得）。
- 社保福利：入职缴纳五险一金，享受带薪年假、节日福利、年度体检。