岗位职责:
1、依据公司整体销售策略,制定所辖区域 / 行业成熟软件产品的销售计划,分解销售目标,确保完成产品销售额、签约量、回款等核心业绩指标。
2、负责政府、公安、城市治理等政务领域的客户开拓,精准触达区县及市级相关单位,推广公司成熟软件产品,完成产品推介、需求匹配、商务谈判、合同签约全流程工作。
3、开展区域 / 行业市场深耕,拓展、维护客户关系与生态伙伴资源,挖掘成熟产品的潜在销售机会,推动产品复购、增购与规模化落地。
4、负责产品销售过程中的需求对接、方案讲解、产品演示、报价及招投标支持,配合交付团队完成产品上线与验收,保障客户满意度。
5、定期收集、整理、上报区域市场动态、竞品信息、客户需求及产品使用反馈,为产品优化、销售策略调整提供数据支撑。
6、配合公司开展产品推广、行业沙龙、展会等市场活动,提升成熟产品在目标区域的知名度与渗透率。
7、完成领导交办的其他产品销售及客户拓展相关工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,3 年及以上政府、公安、城市治理等政务行业软件产品销售经验,熟悉政务信息化产品销售模式。
2、具备成熟软件产品推广与复制经验,有区域政务产品规模化销售成功案例者优先。
3、在本地区域拥有丰富的政务客户资源、渠道资源及生态伙伴资源,可有效对接相关单位决策层,具备快速落地产品销售的能力。
4、熟悉本区域政府信息化市场特点、采购流程、客户需求,了解政务类成熟软件产品的销售逻辑与运作方式。
5、具备优秀的产品讲解、商务谈判、客户拓展与资源整合能力,目标感强,执行力突出。
6、具备良好的沟通协调、市场洞察与客户维护能力,能独立完成产品销售全流程工作。
7、有政务产品招投标、项目落地跟进经验者优先。