岗位职责:
1、 深入理解国家及地方“数字政府”、“数字中国”相关政策与规划,识别市场机会。负责开拓和维护福建省内政府机构、事业单位及相关领域的客户关系。
2、基于客户具体业务场景与痛点,具备产品方案包装、产品方案讲解与演示能力。
3、熟悉政府项目操作流程,负责从商机挖掘、需求调研、方案交流、投标、商务谈判到合同签订的全销售流程。推动内部资源协调,确保项目顺利落地,并对销售目标负责。
4、作为连接客户与公司的桥梁,高效协同产品、研发、交付及运营团队,精准传递客户需求,推动产品与服务优化。
5、完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、 具备3年以上To B/G(面向企业或政府)软件、云服务或解决方案销售经验,有数字政府、智慧城市、政务服务等相关领域成功项目经验者优先。
2、 熟悉数字政府相关的行业政策、发展趋势及业务流程,对政务云、大数据、一网通办、智慧政务等至少一个细分领域有深刻理解。
3、 具备一定的文案功底与逻辑思维,根据客户需求能够独立完成产品方案及PPT撰写。
4、出色的演讲展示、商务谈判及高层对话能力,能清晰阐述复杂技术方案的价值。
5、结果导向,拥有强烈的自驱力和客户成功意识。具备优秀的抗压能力、学习能力和团队协作精神。
6、能够适应福建省内的经常性短期出差。