更新于 3月23日

产品及服务化销售(J11049)

1.2-2万
  • 福州闽侯县
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招3人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 氛围活跃
  • 团队执行强
  • 准时发工资
  • 人际关系好

职位描述

KA大客户
岗位职责:
1、​ 深入理解国家及地方“数字政府”、“数字中国”相关政策与规划,识别市场机会。负责开拓和维护福建省内政府机构、事业单位及相关领域的客户关系。
2、基于客户具体业务场景与痛点,具备产品方案包装、产品方案讲解与演示能力。
3、熟悉政府项目操作流程,负责从商机挖掘、需求调研、方案交流、投标、商务谈判到合同签订的全销售流程。推动内部资源协调,确保项目顺利落地,并对销售目标负责。
4、作为连接客户与公司的桥梁,高效协同产品、研发、交付及运营团队,精准传递客户需求,推动产品与服务优化。
5、完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、​ 具备3年以上To B/G(面向企业或政府)软件、云服务或解决方案销售经验,有数字政府、智慧城市、政务服务等相关领域成功项目经验者优先。
2、​ 熟悉数字政府相关的行业政策、发展趋势及业务流程,对政务云、大数据、一网通办、智慧政务等至少一个细分领域有深刻理解。
3、​ 具备一定的文案功底与逻辑思维,根据客户需求能够独立完成产品方案及PPT撰写。
4、出色的演讲展示、商务谈判及高层对话能力,能清晰阐述复杂技术方案的价值。
5、结果导向,拥有强烈的自驱力和客户成功意识。具备优秀的抗压能力、学习能力和团队协作精神。
6、能够适应福建省内的经常性短期出差。

工作地点

闽侯县福州软件园G区7号楼5层

认证资质

营业执照信息

职位发布者

陈锦艳/HR

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公司Logo南威软件股份有限公司
南威软件集团全球总部设立在北京,是福建省首家在上海主板上市的网信企业(股票代码:603636)、中国软件行业协会副理事长单位、福建省软件行业协会会长单位。公司将人工智能作为整体战略,以人工智能重构数字政府、公共安全、社会治理等主营业务,发展人工智能智慧产业,构建人工智能硬核能力,形成人工智能产业链,致力于推动全球数字政府、公共安全、社会治理和智慧产业的创新发展。南威软件成立于2002年,拥有近百家全资、控股、参股公司,其中包括深圳太极、人大金仓、四方伟业、安巽科技、北京友虹、福建万福等行业标杆企业,是国家规划布局内重点软件企业、国家数字政府建设联盟常任副理事长单位、互联网+政务服务电子证照国家标准制定的组长单位、国家电子文件管理推进联盟副理事长单位、国家智慧城市标准化专题组组长单位,服务于政府数字化转型、助力国家治理体系和治理能力现代化。公司拥有全面的行业顶级资质,包括CCRC信息安全服务资质一级(安全集成一级、安全运维一级、软件安全开发一级)、涉密信息系统集成甲级、国家建筑智能化系统设计专项甲级、国家电子与智能化工程专业承包一级、国家安防工程企业设计施工维护能力一级、ITSS运维服务能力成熟度一级、CPMM软件项目管理能力成熟度一级、软件服务商交付能力一级、IT数智化服务能力评估人工智能服务能力一级、IT数智化服务能力评估大模型服务能力一级、国家信息系统建设和服务能力评估四级(最高级)、CMMI国际软件成熟度五级(国际最高级),并取得了DCMM数据管理能力成熟度三级、武器装备科研生产单位保密资格、国军标质量管理体系等资质,是行业内资质最高最全的企业之一。
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