政企客户经理

一、岗位职责
• 负责面向政府、各类企事业单位等政企客户，开展中国电信信息化产品及通信业务的营销与服务工作，精准挖掘客户数字化转型需求，推广5G、宽带、云服务、智慧办公、ICT解决方案等核心业务。
• 负责政企客户的开发与维护，建立并深化长期稳定的客户合作关系，开展客户拜访、需求对接、方案沟通等工作，提升客户满意度与忠诚度。
• 制定并执行客户拓展计划，明确销售目标，完成公司下达的销售指标与收入任务，负责业务洽谈、合同谈判、签署及回款跟进全流程管理。
• 深入了解政企市场动态及竞争对手信息，收集客户需求反馈与行业发展趋势，为公司业务优化、产品创新及市场策略制定提供参考依据。
• 协同公司内部售前、售中、售后等相关部门，推进项目落地实施，确保服务交付质量，解决客户合作过程中的各类问题，保障项目顺利推进。
• 参与定制化解决方案的编制，结合客户需求提供专业的业务咨询与技术支持，提升客户合作体验与业务转化率。
二、任职要求
• 学历要求：专科及以上学历，计算机、通信、网络、市场营销、管理科学与工程等相关专业优先考虑；特别优秀者或具备丰富政企销售经验者，可放宽学历。
• 年龄要求：35周岁及以下，身体健康，品行端正，无违法犯罪记录及不良职业征信。
• 能力要求：具备较强的沟通协调能力、谈判能力与执行能力，善于挖掘客户需求，具备良好的市场敏锐度；工作主动性强，服务意识突出，吃苦耐劳，有强烈的责任心、事业心与进取心。
• 抗压能力：乐于接受和面对销售挑战，有较强的心理承受能力，具备明确的目标感与结果导向。
• 优先条件：有政企客户销售、通信行业从业、金融保险营销等相关工作经验者优先；有政府、企业客户对接经验者优先。
• 其他要求：具备良好的文字组织能力，能够熟练使用办公软件；无不良从业记录，服从公司岗位分配与工作安排。